淘宝uv是什么意思(uv是访客还是浏览量)

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什么是淘宝UV价值？
一、怎么样评估利益是否适合？
二、怎么样计算单个客户UV成本？
- 1. 有关因素
- 2. 计算方法
三、怎么样核算单品UV利益？
- 案例：
四、算出单品UV利益后做什么？

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曾经有不少伙伴们加我说对UV很迷茫。不了解什么样才算达到自己的预期。什么样是没达到。而且一大半时候UV并不是用在新品上。可能再多的会用在一些我们并没有把它当作爆款来推的宝贝。但着实都在默默的给店铺贡献着不错的利益。主要还是要把这些不起眼的商品。我们给选出去。今天就给各位详细讲讲。UV利益整个下来的核算逻辑。

什么是淘宝UV价值？

淘宝uv价值是衡量店铺内功的标准。即平均每一个进店的客人发生的价值,无脑点只是这种访客进入宝贝之后,是否对店铺的宝贝进行了收藏加购、下单购物挑选等行为,如果这种访客进入宝贝之后。对宝贝进行了收藏加购并且购物挑选了。说明发生的UV价值最高。UV价值越高。说明店铺的转化就越好。

一、怎么样评估利益是否适合？

分析店铺当下各项成本基础占比状态：

货物成本：30% ~ 65%

推广费用：5 ~ 10%

快递运输费用：4 ~ 7%

人员工资：5~7%

很多的杂费：2%

店铺运营：5.5~8%

目标利益：10%~25%

提示：新店往往一般分销业务。非品牌业务。毛利益低于35%操作相当困难。

一些大牌子。像家具类/电器类总部给到的毛利差不多就35~40%差不多。如果成本高于65%基础没得做。搞个节日什么的再加上运输费、佣金扣七扣八的基础没得做。所以我们心里自己要有数。

二、怎么样计算单个客户UV成本？

1. 有关因素

流量结构：【单路子or多路子】、【单品or多品】、【不要钱or收费付钱】

不要单方面去分析资料。

2. 计算方法

进店UV成本 = 全店推广费用÷全店访客数量

单品瓶颈浏览成本 = 全店推广费用÷全店单品浏览量之和（适合新品估算流量成本）

单位浏览成本 = 单品推广费用÷单品访客之和（成熟单品估算是否适合加大投入）

三、怎么样核算单品UV利益？

1. 单品成本构成：引流成本、货物成本、快递成本

2. 计算方法

UV价值 = 单品成交金额÷单品访客数

UV毛利益 = （销售额-单品成本）÷单品访客数

UV引流成本 = 单品推广费用÷单品访客数

案例：

这种业务的成本是30元。规划销售售价是60元。如果说这种业务推广的单击费用是1.5元。业务的平均转化率3%。收费付钱推广占比40%（收费付钱访客÷店铺总访客）。我们用100个访客做基础的计算点：

引流成本150元。收费付钱流量占比40%。反算总访客250人。转化率3%。转化7.5单。销售额450元。

成本：推广成本1.5×100=150元。业务成本30×7.5=225元。快递成本10×7.5=75元。

利益：450-150-225-30=0元

结论：收费付钱每引入100个访客。能发生利益0元。盈亏均衡。

各位可能看30元的东西卖60元。以为还阔以赚30。核算完之后结果是0收获。所以做定主推款曾经一定要核算是否能挣大钱。评估完之后再决定！！！

四、算出单品UV利益后做什么？

1. 拉生意参谋资料。用UV毛利益的公式。每周从头开始核算一次。

2. 增加流量入口。插海报业务关联营销、建立针对性的导购页面。

3. 人气高但UV利益低的链接。应该思考换业务。