一般羽绒服什么价格？有何推荐？

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羽绒服的价格从几百到上千的都有。但无论是你认为便宜也好。还是认为贵得离谱也好。方师傅认为你只知道价格没有实际意义。你只有了解了衣服的价格跟它的质量是否匹配才对你有所帮助。

今天方师傅就来扒一扒影响羽绒服的那些价格因素。

01、羽绒服的本身成本价格

我们抛开那些不是羽绒却写着羽绒棉的擦边球产品。以及顶端高版本的鹅绒品质。还有那些贵得离谱的奢侈品牌不说。只说说市场上一般的鸭绒羽绒服。正常来说。一件羽绒服的本身成本基本就是面料、辅料、羽绒、做工这四块构成。我就来分别说说里面的成本。

市面上常规的羽绒服面料从七八块到十五六块都有。当然如果定制的面料三四十一米也不是没有。但比较少见；羽绒服的辅料主要是拉链和纽扣之类的。像拉链从最好的YKK到一般品质的话。一根长拉链相差10元也正常。如果五金件比较重工的话。门襟长拉链好的要20出头。一般性的只需要4到5元就可以；羽绒分的等级就更多。不只是纯白、普白的区别。还有含绒量从50到95的价格都差别比较大。像今年羽绒价格算是很便宜了。差的羽绒只需要150左右。好的羽绒达到300不到。足足相差一倍的价格。不过一件衣服正常来说。200克已经算比较多了（特殊款式要求充绒量比较多除外）。也就是说一件衣服绒的成本在30到60、70不等；最后是做工了。这个就根据款式复杂程度来定了。从50到150甚至200多的都有。

这四方面的成本。其实具体到一件衣服并不多。一般性的羽绒服100多到200多都正常。如果成本做到300元的羽绒服就算比较高端了。只是从工厂和品牌商的批量生产角度去考虑的话。那成本足够吓人的。

02、销售环节的隐形成本

一件羽绒服除了那些本身的成本外。做好的衣服肯定是需要卖出去的。这个就涉及到销售环节的成本。而且这些成本都是我们看不见的东西。无论是给品牌供货。还是给档口批发。哪怕是直接给零售商去买。都会产生一些推广成本、管理成本、物流成本等。实际上名气越大的品牌商。这方面的成本往往也越大。他做广告也好、开各种展会也好、搞品牌包装营销、促销也好。其实最终的费用都会分摊到每一件衣服里面。很多品牌商甚至在定价的时候要把50%的库存率放到衣服的定价标准里。等于一件衣服采购成本是200元。他们是直接按照400元来算采购成本的。就是说只需要卖掉一半就能有盈利。

这些隐性成本我们作为普通消费者肯定是看不到的。也很难搞清楚的。可能只有批发档口的定价比较便宜点。一来他们只是房租成本占大头。其他成本不算多。二来他们主要是想靠跑量。为什么很多品牌定价都是按照工厂采购价的四五倍来定价的。就是因为他们都要算进那些隐形成本。有的品牌10倍都很正常。不过我们也不要都以为他们是暴利。其实只有做了才知道那些成本有多高。往往大幅度超过衣服本身的成本。还有你们去商城买一件衣服。像上海南京路上那种知名商城。他们都是按照至少30%来收提点的。等于你在商城消费1000元买一件衣服。商城需要收掉300元。还有一件衣服的税点也不少。实际真正落到老板口袋的也并不是我们相像的。要真是我们说的那么暴利的话。不然怎么会有那么多的品牌公司撑不下去呢？

03、电商和实体店的成本对比

很多人跟我说。买衣服还是去网上划算。毕竟网上便宜很多。实际情况可能真的也不是大家所想象的。

现在电商的成本真心不便宜。我一个客户常年在某宝卖羽绒服。他跟我说前些年靠自然流量。年销量就可以达到几百万。而且还只是一个小小的C点。而现在他跟我说。每件羽绒服花在买流量的钱上。不能低于五六十元。否则根本就没有推荐。以前一件衣服在采购价的基础上翻倍。还赚不少钱。而现在至少要翻1.5倍才能保本。翻2倍就有点利润。所以消费者在网上买衣服。照样是交了房租的啊。

很多品牌现在都在网上卖货。但能真正做到线上线下同款同价的品牌为数并不多。其实我们做服装的都明白。不少品牌线上的版本品质往往低于线上实体店的质量。这个作为品牌商也是无奈。毕竟网上太贵没办法跑量。他们为了迎合消费者的购买习惯。只能在衣服本身的成本上做文章。

现在实体店确实也被网店有所冲击。很多消费者逛店。并不是为了买衣服。就是为了找同款。然后直接在线上搜索。再对比价格。当然会选择价格更便宜的那个。实体店的成本主要是人员工资和房租。而现在网上流量又那么贵。所以很多商家又从线上转移去了线下。现在很多实体店的衣服不一定比网上贵。有的在促销阶段甚至出现比网上便宜很多。

说完这三点。了解了羽绒服的这些成本后。不知道大家再去买羽绒服的时候是不是有点方向。其实我给大家的推荐并不会具体到哪个牌子。知道了这些成本。我相信你们购买的时候会更加理性。

我是裁缝方师傅。一枚专注服装行业30余年的手艺人。希望我的分享能给您带来帮助！

其他观点：

要过年了。我也打算给家里人买件羽绒服。但是我去实体店看了。好贵哦。所以就在网上看了一下。感觉网上还是比实体店便宜好多呢。