例如京东的9.9包邮,1元福利等,为什么会有这种营销方式？

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我是宇震。互联网运营

京东上的9.9包邮。首先你要看什么产品。有的产品成本价很便宜。如果发货量大的话的快递才2元一件所以很便宜的。还有一种就是。虽然是9.9元包邮。但是根据人类的购买搜索习惯来看。每个人至少要买2到三份。这样的话算下来也不会亏钱。他们就可以靠这个来做店铺的爆款。这个就会成为店铺的引流款。这样就可以快速的把店铺的流量做起来。

1元福利。好多店铺做出了这个促销。这个是怎么回事。其实也是一个引流。尤其是大促活动。比如说双十一。双十二。618这样的活动。你是如何把这个产品应用到大型活动当中去。比如说一元秒杀。限购多少件。怎么设置。你说了算。还有就是整点抢。怎么设置。比如说618开门红活动。前100名1元购。这些都是可以设置的。

其实电铺这么设置的目的就是为了吸引流量。流量是店铺的根本。没有流量说什么也没有用。店铺到位策划布局。必须要有引流款。爆款。高价款等等。而且店铺通常会有2-3个爆款这样的产品。

我是宇震。互联网运营。自己也在做店铺。同时担任多家电商公司的顾问。希望大家关注我。我们一起学习一起交流一起进步。

其他观点：

九块九包邮和一元福利是两种不同的营销模式。需要达到不同的结果。现在分析这两种营销模式：

九块九包邮 我们日常快递费是五元左右一单。而大卖家可以和快递谈至三元左右一单。很多产品我们的拿货价可能在五六块钱。但是同样大卖家也可以三块钱拿货。那么这么以来我们不难发现。九块九包邮的成本价可以控制在六块钱。也就是还有三块多的利润。对于客单价低于十元的产品来说。人们的价格已经不敏感了。能够很好的销售出去。只是商家原本一单可以赚十块钱。通过九块九包邮一单赚三块钱的模式降低利润提升销量。销量提升之后再恢复至原价保持正常销售获得正常利润。也就是低价销售获取销量的原理。

那么再说一元福利。一元福利明显是亏损的啊。因为有产品成本和快递成本。这又是怎么回事呢？一元福利说白了就是清库存。比如有一批尾货在库房。如果不卖掉既占地方又无法变现。但是卖掉了。立即可以腾出库房还有了以及现金进来。这多好。

每一种营销都有不同的原理和目的。九块九包邮刷销量。一元福利清库存。

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