一个熟人在3线城市的茶叶店去年营业额1000万,觉得不可思议,有懂行的给分析分析其中原理可以吗？

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我媳妇她表哥在郑州开了一家茶叶店。我去表闲逛时。发现货架上的茶叶落了一层灰！就在我以为表哥这店不挣钱时。没想到年底聚会时表哥无意间吐露出他今年营业额1000万。

我忍不住好奇又灌了他几杯黄汤。这才让他同意让我跟他在店里待几天。但是表哥也提前说明。让我和他一起时只能看不能说。最后再告诉我答案！

转过年早上八点我给表哥打电话。刚一接通表哥有些懒洋洋的说道：咋了？这大早上的！我有些郁闷的说道：哥。八点了！咋了。你今天不开门啊？？

表哥这才恍然大悟有些歉意的说：啊！啊！你看我这记性。昨天喝多了。你先去店里等我啊。我马上到。

表哥店铺门前我正着急地等待着。旁边一个小卖部的老板娘出来看到我后。上前笑嘻嘻地打招呼道：这不是魏总吗？咋有闲心来你哥这？

我一看连忙说：我这没事来跟我哥长长见识。老板娘一听突然四处打量一下神秘的说道：那你可就好好学。你表哥不简单。

正在我们闲聊时表哥骑着电动车晃晃悠悠地骑了过来。表哥把电动车停好。从车上拿起一份早餐递给我然后有些不好意思的说道：小弟啊！我这昨天喝多了。这一大早头都疼。你别介意啊！

我接过早餐一看正好是我喜欢吃的肉包子。我直接掏出来一个塞在嘴里嘴上嘟囔道：没事没事。

表哥打开店门后。从里边先拿出一个牌子放在门口。我一看清楚上面的字。直接把嘴里的包都喷了出来！

我一边咳嗽一边拍着胸说：哥。你还做这个？你这茶叶店多方面发展啊！表哥嘿嘿一笑得意的说：弟啊。你不懂。你以为我只卖茶叶。这里边门道多着的那。

表哥说完以后把店铺空调电灯全都打开。我看着这六十平方的小店调侃的对表哥说：哥。你这小店电费不少吧？

表哥有些得意的说：这能有多少钱。来来。先坐下。我给你泡一杯碧螺春。说完表哥让我坐在茶几上。给我表演了茶道。

我看着表哥这星月流云一般的动作忍不住心中吐糟：这要是个美女多好。一个大老爷们实在是“碍眼”。

正在我和表哥喝喝茶聊聊天时。打门口进来一位穿着西装打着领带的小伙子。小伙子一进门就看到了正在喝茶的表哥和我。

小伙子带着脸笑意热情的对着表哥说：您好。你是安总吧？我是某某单位的小刘啊！今天我叔他单位发了几张茶叶卡。我叔他不喜欢这种口味就给了我几张茶叶购物卡。我寻思的我也不喜欢喝。打听到您这回收购物卡。我这过来看看。您给个价。

表哥一听立马站起身来一边让小刘落座一边热情的回答小刘说：原来是刘主任的侄子啊。你做你做。先喝杯茶清清火气。

小伙子一边落座一边把购物卡掏出来。然后放在表哥面前。表哥先给小刘敬上一杯茶然后拿起来看了看。我在旁边也看了眼金额。是几张面值1000的购物卡。这里边足有几十张。这要回收过来最少几万可就没了！

我看到这个价格心中有话想说出口。又想到来之前答应表哥这次只看不说。就把我的疑问留在了心里。

表哥看了看然后放松的说道：我这可以收。但是这种不记名的购物卡。一张我出900元。你的意见是？

小刘一听想了想说道：那行。我这里边有30张。你点点看吧。表哥笑呵呵的说道：不用。我怎么可能不相信你。你等着我去拿现金。

表哥说完从里屋保险柜取出27000元。出来后递给了小刘。小刘接过以后也是掂了掂塞到了随身的公文包里。

表哥看到这一幕嘴上露出淡淡的笑意后说道：怎么。兄弟不点点？小刘有些意味深长的回答道：您安总的在圈子里还是有的。我怎么可能不信你。

说完就起身告辞离去。而表哥也把小刘送到门口。我也起身跟着走了出去。看到小刘坐上了一辆出租车离去。

等表哥回到屋里我刚想张口。没想到表哥直接挥手拒绝道：现在不是说话的地方。等晚上咱哥俩单独聊聊。

眨眼间已经到了下午。我和表哥在这茶水喝了一杯又一杯。这顾客没见到几个。矿泉水让我们喝空了一桶！

正在我实在有些忍不住的时候。打门口走进来两个人。其中一个中年男人。挺着个大肚子一脸的富态。

旁边是一位身穿黑色一身职业装的美女。表哥一看这两位到来嘴都笑开了花。一边起身一边说：这不是某建材的杨总和秦秘书吗？今天这么早就来了？来来楼上请。

表哥说完以后转身带领着杨总和秦秘书走到里屋的一个暗门处。表哥一拉看看的后边跟着的我目瞪口呆。

原来表哥这小店上边的那一层。我一直以为是闲置的。没想到里边竟然别有洞天。表哥朝着上边喊了一嗓子。

马上就从上边跑来一个穿着旗袍的服务员。服务员接着带领着杨总和秦秘书往里走。这时候杨总回头对着表哥招招手。

表哥马上低眉顺眼地跑到杨总面前。这时候杨总淡淡的嗯了下说到：一会回来几个朋友。你先准备准备。把每个屋里都泡一杯好茶。

表哥答应一声连忙接道：杨总。您放心。这事交给我。我您还不相信吗？绝对会让您和朋友玩好。

杨总听完微微一点头直接带着秦秘书走了上去。接下来的时间表哥明显有些焦躁不安起来。一边是不是看看手机。一边打量了外边。

而我有些忍不住悄悄地走到表哥面前低声说：哥。你给我说实话。你楼上不会做违法的买卖吧？

表哥一瞪眼对我恶狠狠的说道：啥说什么。我楼上是一个棋牌室！听到这我长出一口气放下了我拽拽不安的心。

在以后表哥这小店可算是热闹起来。一会来个李总。一会来个吴总。一会又来个徐主任。表哥一直忙到晚上九点钟。我也忙前忙后的跟着。

终于在十点后小店又恢复到了往日的宁静。等顾客都走了以后。表哥松了一口气。乐呵呵的对我说：今天还不错。走。哥请你吃烧烤。我看你也憋了一天的问题。这会我给你好好说到说到。

烧烤摊上表哥点了几十串羊肉串。又要了几个小菜。等老板给我们上了几瓶啤酒后。表哥打开一瓶狠狠地灌了一口。这才给我打开了话匣子。

原来表哥这家小店之所以可以年入100万。很大一部分不是靠卖茶叶。虽然作为国粹。茶叶特别让国人喜欢。但是高档茶叶价格昂贵。一般人消费不起。

茶叶作为和黄金一样按照克数来卖钱的商品。很多人都买来给领导送礼。这又显得不俗气。又可以提升品味。所以高端茶叶特别受领导们喜欢。

而表哥这家店里出售最多的反而是自己印刷的购物卡。这种购物卡购买的人多是杨总吴总等。他们每次购买一买就是几十张。

买到手以后这些老总们又不用自己喝。直接转手当礼品送给了某些领导们。而领导又用不了这么多。

许多多余的购物卡就给了自己的家人或者朋友。这些人也不喝。直接拿了出来找到表哥又卖给他。

表哥又低价收购这一转身。茶叶没有卖出去。这钱就挣到手了。

我听到的目瞪口呆。感觉表哥给我打开了一个新世界的大门。不过转眼我又有疑问冒了出来。

这时候老板把烤好的羊肉串端了上来。我先拿出几串吃了几口。又喝了一杯啤酒。等咽下去以后这才问表哥。

那你这楼上的茶牌室是什么情况？就算你这样倒腾。这算下来也没多少钱啊？

表哥嘿嘿一笑有说出了另一个生财之道。原来表哥来这家茶叶店。也是有着一些掩护的作用。

楼上那些老总们在一起玩麻将。也不能单玩。总是有些赌注的。这些老板可不是一般人。普通人五块钱一句最多了。

他们可都是几万起步。有些有钱的老板一晚上几十万都可能投进去。而表哥是在里边抽成的。一晚上少说也有几万块收入！

饭桌上表哥让我承诺一定要为他保守秘密。我也信守了承诺。但是没过几天媳妇突然告诉我。表哥由于参加非法活动。直接被绳之于法！

我听完媳妇的话以后。心中久久难以平静。看来想挣钱我还是要实实在在。所以我把表哥的经历分享出来。

写在最后：

那天晚上表哥一席话给我打开了新的世界。我现在才知道怪不得有些二三线城市中。不起眼的茶叶店可以做到年入1000万。

为此我回来以后特意去查了一下茶叶的价格。像什么高山安溪铁观音。云南勐海普洱茶。潮州凤凰单丛茶等等。

哪一种高端茶叶都需要一万或者几万的价格。更有意思的是这些高端茶叶商家注明都是可以回收的。

所以很多高端茶叶售出以后。转身又被回收了回来。商家靠的不是茶叶挣钱。而是中间的回扣。

再加上很多茶叶店都有棋牌室提供。心思活跃的店主如果做到和表哥一样。年入千万真的可以完成。

其实说实话像表哥这种有资源有人脉的。基本都是当地人。外地人去的话。人家也不相信你。

而表哥这种回收购物卡的店铺。基本全部都是现金交易。原因很简单。某些顾客不喜欢网络建议。只有现金才是最安全的！

所以资源加人脉就等于年入1000万。现在你懂了吗？对此有什么疑问欢迎留言讨论。

其他观点：

你好。虽然我不懂茶叶不过我也是生意人。一个在3线城市一年能卖1000万的营业额。也就是一个月平均营业额80多万。一天就是两万七千多。如果他是一个初具规模自产自销的大批发商茶叶销往全国各地和海外别说1000多万。一年卖1个亿也不稀奇。如果是一个区域性的茶叶代理商一年能卖这么多的确实数不易。我觉得光靠线下来完成这么高的营业额不太可能。所以办法就是线上和线下的结合的营销方式才能达到。比如自营网店。或第三方电商平台。或者是目前最流行的风口式营销----短视频和直播电商带货。这是目前最有效的营销利器。

希望我的回答对你有所启发。

其他观点：

一般来说。3线城市的茶叶店。是不可能达到1000万营业额的。

之前在银行做小微企业贷款时。曾经接触过经营茶叶生意的客户。在为这些客户办理贷款时。我们惊奇的发现。大多数茶叶客户的营业额、流水都非常的高。后来接触多了。才明白其中的“奥秘”。

营业额≠流水

首先。我们要明确一点。月均流水并不能代表企业的真实营业额。尤其是个体工商户这种入账到个人银行账户中的流水。

之前我们遇到的茶叶客户。有的月均流水甚至可以达到几百万。年流水几千万。试问。卖多少茶叶。才能达到这种水平？而客户仅仅是在一个普通的门脸房里经营。平时还没有多少客户。

所以。银行的流水。是不能等同于其真实经营的营业额的。

什么是真实的营业额

真实的营业额。通常不是很容易判断出来。尤其是在现阶段支付手段如此丰富。就更加的困难了。真实的营业额。仅仅是指真正意义上将茶叶卖给客户。带来的销售额。

根据之前银行做信贷审核的经验。一般一个茶叶类商铺。一个月的真实销售额不会超过10万。也就是年销售额在120万以内。太高或者太低。都代表着这个商户的经营存在一定的问题。或营业额虚假。或经营不善。

同时。再根据商户的银行流水。综合判断这个客户的真实营业额。

所谓的营业额为什么会那么高？

所谓的“营业额”为什么会那么高呢？是因为商户老板。把他的总流水告诉你了。我们先来了解下流水的本质。

流水。狭义的讲。它记录了银行卡上。每一笔交易的明细。既包括流入。也包括流出。任何的交易动账。都会记录在流水上。

而为什么总流水会那么高呢？

多张银行卡互相转账本人或他人的银行卡互相转账。快进快出。比如每天从其他银行卡里转进来20万。再转出去。那一个月的流入总和就有600万了。

贷款放贷记录申请贷款放款后。也会产生一笔流入记录。而对于那些额度类随借随还的贷款。每天放款。每天还款。都会增加无用的流水流入。

商户POS机刷卡应该说。是有相当一部分商户。会使用自己的POS机。为自己或其他人进行刷卡套现倒账。比如每天刷10万。一个月下来也能有300万的流水流入额了。

为什么要这么做呢？

把自己的流水做的那么高。并和别人宣扬自己的营业额多高。有何目的呢？

面子问题生意人。不论大小。都讲究一个面子。而营业额是最能代表商户的销售能力的。这也是为什么。我们平时接触到的小微企业老板。开豪车、带名表、抽中华、出入高端娱乐场所。而实际上负债极高的原因。但是。没办法。如果面子工程不做足了。会被其他做生意的人看不起。而不想与你合作。

贷款需要之前的银行经营贷款。会参考商户的流水。来给出额度。如果流水过低。会影响到商户贷款的额度。于是乎。商户开始想方设法的提高自己的流水。其实。那些被“刷”出来的流水。银行都会一一剔除的。不会记录在营业额中。而现在。商户流水仅仅是作为贷款申请材料中一项辅助材料了。并不那么重要。

站在银行的角度。来回答了这个问题。

当然。在互联网极度发达的今天。销售模式丰富。不排除有茶叶商户年真实营业额能够上千万。但对于三线城市。小店铺类的商户。确实很有困难。特别是在最近几年。高价茶市场受政策影响严重。并且。茶叶这个行业。水很深。价格不透明。利润很高。一个门脸一年能卖1000万的茶叶。那净利润可能高达几百万了。

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