李子柒,凭什么吸引字节跳动入股？

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#冲2000粉#

首先。是李子柒的影响力

李子柒目前全球粉丝数量已经过亿。截止到2021年7月份。她以1580万的YouTube粉丝刷新了“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录。在海外拥有强大文化号召力。这点尤为难得。在每一期的视频下方。老外们都看得格外满足。播放量也都稳定在千万次。对此。央视官方账号点评称。“没有一个字夸中国好。但她讲好了中国文化。讲好了中国故事。”这样强大的文化IP吸引资本目光就不足为奇了。

其次。字节的全球化业务布局需求

与李子柒相似。是字节跳动也是一家全球化的公司。旗下的短视频App海外版抖音已经排名全球短视频应用下载第一位。文化出海与商业出海强强联合也可以算是彼此优势互补。借助字节相信李子柒的海外文化文化传播力会更进一步。

最后。李子柒签约的公司大有来头。是网络IP+新消费的得力玩家

李子柒签约的微念科技是杭州的一家通过孵化与深度整合KOL网络、跨界新消费品牌的公司。旗下有林小宅、卧蚕阿姨、香喷喷的小烤鸡、nG家的猫等数十位短视频网红和多个新消费品牌。当然头部KOL就是李子柒。

其他观点：

在不少粉丝眼中。李子柒是位上得厅堂下得厨房的“田螺姑娘”。春天。枇杷成熟。就酿枇杷酒。制作各种饮品；

夏天。樱桃成熟季。就开始酿樱桃酒、制作樱桃酱、樱桃干；

秋天。红通通的柿子掉满墙；

入冬便腌起了腊肉、香肠和萝卜干。整个院子里挂了满满当当……

李子柒总能应四季而食。她不仅把所有的美好都倾注于食物当中。还总是挖空心思去创造美。动手能力极强。

有时候觉得院子太空了。李子柒会以一己之力在院子里用木头和竹子搭了个秋千架。

李子柒还会用吃剩下的葡萄皮。为自己染一件袅如紫烟的轻纱薄裙。

她的视频每一帧都风景如画。古色古香。音乐优雅悠扬。总能唤醒了人们内心深处对平静自然的田园生活的向往。看完后总能给人一种治愈的力量。

此外。李子柒视频中展现的中国饮食文化、田园文化也深受海外粉丝喜爱。打开李子柒发布的视频。你会发现有很多来自世界各国的网友评论。大家都在称赞她拥有知识和创造力。并感谢她的分享。能让大家看到不一样的中国文化。

就连央视新闻都曾点评夸奖李子柒。说她的作品没有一个字夸中国好。但她讲好了中国文化。讲好了中国故事。

▲ 图源：央视新闻

个人IP逐渐品牌化

和大多数网红一样。在积累了一定量粉丝后。都会探寻一条变现之路。

但又和绝大部分的网红不同的。李子柒没有走直播带货的路子。而是凭借个人IP的超强影响力走起了品牌变现之路：

2018年。李子柒天猫旗舰店正式上线。李子柒开始迈出了品牌变现第一步。利用自身的影响力进行电商转化。其中。螺蛳粉就是李子柒店铺中最畅销的产品。

▲李子柒牌螺蛳粉。图源：天猫

线下。李子柒牌螺蛳粉已经进入了华润万家、大润发、盒马鲜生、711等线下商超和便利店进行销售。去年8月。李子柒还在柳州投资建造线下工厂。持续深入推进螺蛳粉口味研发和原料品控。实现了对个人品牌线上线下的全方位发展。

虽然李子柒和微念方面从未公开过李子柒品牌的销售数据。但根据海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》显示。李子柒2020年销售额为16亿。同比增长300%。

从零起步。李子柒凭借一己之力收获了一波粉丝。但眼下的流量、营收。显然离不开李子柒背后公司和团队的助力。公开资料显示。李子柒背后的网红孵化团队为杭州微念品牌管理有限公司。成立于2013年。

▲ 图源：爱企查

2016年。微念与李子柒正式开始合作。微念为其提供微博资源推广服务。李子柒负责创作优质内容。团队助力也加速了李子柒从一名小网红成长为火爆全网的顶流网红。

2017年7月。李子柒注册成立了四川子柒文化传播有限公司。爱企查信息显示。公司法定代表人为李佳佳（李子柒原名）。杭州微念品牌管理有限公司为该公司最大股东。持股51%。

▲图源：爱企查

通过短视频内容打造形成个人IP。开设旗舰店打造“轻养生、新传统、慢生活”为理念的东方美食文化品牌。再到和电商做整合。进行流量变现。李子柒成功描绘出了一个网红从IP到品牌化的商业链条。

不久前。据香港多家金融机构分析。作为目前全球华人圈最具IP价值的李子柒。其个人品牌价值已经超过20亿港币。

凭什么吸引字节跳动入股？

此次字节跳动投资。被业内人士分析为在新消费品牌的新布局。

这一分析也从微念在官方公众号做出的回应中。得到了验证：“（微念）早期从MCN业务切入。当前已发展为一家成长中的新消费品牌公司……主营业务是售卖食品。还有一些广告。”

▲ 图源：微念官方公众号

其实近年来。“新消费品牌”一词不断被提起起。市场前景也备受看好。

7月6日。第一财经联合CBNData发布《Growth50·2021中国新消费品牌年度增长力榜》。榜单不仅包括安踏、百雀羚等老牌国货。也涵盖李子柒、元气森林、完美日记等新品牌。成立5年内、5-10年和10年以上的品牌数量分布均衡。食品饮料品牌占比三成。

▲ 图源：CBNData消费大数据

目前新消费品牌主要踩中了三个机会：新渠道、新人群、新供给。

新渠道指的是抖音、快手、B站、小红书等互联网内容平台。对于品牌而言。这些平台不仅加速了品牌获客的效率。还降低了做营销的门槛。

新人群指的是90后-00后的“后浪们”。他们正渴望出现更多的产品和品牌。来满足自己和上一代人不同的需求。

新供给则是指国内成熟的供应链体系。生产一款优质产品的生产壁垒已经不再那么高了。

在这三个机会中。MCN们在新渠道方面有着先天优势。手握大量达人账号。从内向外铺设内容。再借力近年国货崛起的趋势。有望形成天时地利人和的局势。但是。想打造下一个李子柒品牌。并非易事。

所以。面对新消费品牌的风口。MCN们自然都想分一杯羹。亲自下场打造IP品牌是一条路。成为新消费品牌幕后内容推手则是另一条路。新消费品牌需要内容流量助力。MCN需要丰富变现方式。两者一拍即合。

现在字节与李子柒的合作可谓是“天作之合”。作为吃瓜群众的我们。了解他们背后的“小心思”后。还是期待下“李子柒”可以生产出更多好吃的爆款食品。让我们有机会大饱口福哦。

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