做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？

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热门回答：

发觉很多没做过生意的人想法都比较天真。竟然以为自己可以在“薄利多销”与“厚利适销”之间做选择。

首先我告诉你。假如你对一项生意具有垄断权。那么你绝对会选择“厚利多销”。而不是所谓的“薄利多销”与“厚利适销”。

你告诉我。谁不想自己的生意利润高。销量大。假如能有机会让你的生意不但利润高。销量还大。你会放弃这个发财的机会。搞销量销售吗？

现实中不会出现这种情况的。钱都是抓住时间赚的。你能赚钱的时候不放手去赚。搞限量销售。那完全是扯淡。因为别人一闻到这方面的“钱味”马上就会蜂拥而至。到时候你就是失去对行业的垄断。

没有了垄断。就没有了你对商品的定价权。就没有了所谓的“厚利适销”选择权。这时候产品进入薄利时代。想赚钱就得靠销量支撑上去。

简单的说。没有垄断权。你就没有经营模式选择权。由此你想拥有在“薄利多销”与“厚利适销”方面的选择权。你就首先得拥有垄断权。

现实中为什么有人选择“厚利适销”？

这个三个原因：

第一个是因为他具有产品垄断权。

第二个是因为产品的市场空间狭窄。

第三个产品无法实现标准化生产。扩大生产规模会导致成本与利润出现边际效用抵消的情况。

就拿烤鸭的来做比方吧。

一、烤鸭是一个统称。特色烤鸭或者是秘制烤鸭都是属于具有垄断权的产品。简单的说这种味道只有你能做出来。别人做不出。所以你具有这种味道的垄断权。

这时候垄断权并不表现在烤鸭的外形。而是烤鸭的没在的口感与味道。因为客户购买烤鸭消费就是它的口感与味道。

二、产品空间狭窄指的是每个人对烤鸭的口感与味道需要不一样。喜欢你的做出来的烤鸭的口感与味道的人群是一个固定群体。所以你不能一下子把这个群体的所有人都满足了。因为一下子满足过后。他们的再消费欲望需要等一段时间才能恢复。由此采取“厚利适销”。一方面是为了从这个群体中赚足利润。另一方是为了让生产具有持续性。

你做生意总部能说。今天把所有人都满足了。然后关门五天再开业。再搞一次把所有人都满足了。这种操作方法是不可行的。因为有人连续几天购买。有人会每个一断时间购买。要是他想买的时候你不开门。你开门的时候他不想买。就无形中让你经营的市场进一步萎缩。

三、一天卖出一百只烤鱼只要一间小门店。几个人打理就行。要是你一天卖出一万只烤鸭。就需要一简非常大的店面。而且还要请非常多的人手。

前面说了。如果你客户只有一万人。那么就可能会陷入今天卖出10000只。明天卖出500。后天卖出3000。大后天又只买800等等一系列的情况发生。

这时候店面开支、人工开支等成本会把你压死。所以这个时候才会选择“厚利适销”的经营模式。

当前社会有很多每做过生意的人。天天用教科书上的知识去了解生意。我告诉你们那些都是脱离实际的内容。不要把生意想的太教科书化。不然等你做生意的时候绝对会亏损。

其他观点：

薄利多销拉流量。厚利适销赚利润。组合销售。

用一个小案例说下为什么要组合销售。

很多年前我在地摊卖袜子。同样的袜子。我卖不同的价格。观察卖袜子人表情。她如果拿着便宜的袜子看。我就会推荐她买那个贵的。她看了一眼贵的。这么贵。一般就会把便宜的买走。一般她看了又看就是想买。在犹豫比较。你这时候推荐给她贵的。她一看跟便宜的袜子也差不多。她会想。还想多赚我钱。我可不傻。然后就把便宜的买走了。如果你不推荐。她犹豫期一过。有可能就啥都不买。走了。卖的便宜总比没卖出去要好。如果。她看了贵的。她是个品质优先的客户类型 。她就会买贵的。这时候。你推荐贵的。你就多赚钱了。

如果她先看贵的。你就啥也不说。等着她。在她犹豫不决的时候。就说。这边有便宜的。她如果是品质有限顾客呢。一般会最后就买贵的。你越推荐便宜的。她越买贵的。如果。她是价格有限的顾客。看了贵的。还是会去看便宜的。也不用说什么。

其他观点：

你好。我是广东金哥。做生意用薄利多销。还是用厚利适销？我本人也是做生意的。所以我来说一下我的看法。

首先做生意追求的就是利润。这个利润的高地呢是要看你货物的价值。不是你想追求利润高。还是你想追求薄利所控制的？

这么说吧！如果是只有你独家有的东西。并且这样东西又受到大家的欢迎的话。那么这个物体是能够得到一个很好的利润回报的。那你偏要将它卖成白菜价的话呢。那也就只能说明你对于做生意的技巧和运用还是比较的生疏。如果是你独有的东西。你把它拉成10%的利润或者20%的利润。如果大家又偏偏喜欢你这样的产品。那么你的销量是相同的。我这样说。不知道你能不能体会的明白？那同理了哈。如果你家的产品呢？是同质化很严重的。你有别人家也有。那你就是想追求多一分利润。你都是致命的。因为同质化太严重。虽然别人家都很喜欢。但是你卖贵了一分钱。别人家就把你所有的东西都当成是贵了。所以做生意讲究的是技巧和方法。并不是所谓的一刀切。薄利多销。或者是厚利适销！

做生意主要讲的是你的货物。其次就是说你的卖法。这个利润之间的平衡点就需要你的灵活掌握。自己独家又得到别人喜欢的东西。可以适度的把利润拉高。如果是大家都有的同质化产品。并且还是别人家都很平常。见惯了都很需要的产品。那你呢？一定就是要放到最低的利润来销售！

但愿我的回答。能够对你有所帮助。喜欢就请关注我@广东金哥 。谢谢大家的支持。

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