如何评价阅文集团？

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趁着没什么生意。一位出租车司机将车停在路边。拿出手机翻看昨晚没看完的那部玄幻修真小说；下班高峰期。工作了一天的白领。在车站低头查找同事刚刚推荐的穿越文；校园里。下课铃刚响就有学生躲在摞得搞搞的课本后。一边“一目十行”。一边还要和同桌争论那部小说男主最强。

同样的场景。即发生在十年前。也发生在十年后的今天。阅读网络小说作为一种经济实惠。且趣味度一点都不含糊的娱乐方式。在这十多年的时间里。一直保持着惊人旺盛的生命力。甚至随着时间的流转还多了一丝“情怀”增香提味。而与此同时。这些散发着无与伦比的想象力的文字。也正在搭建出一个新的IP帝国——阅文集团。

【报告。阅文集团的版权运营已达到12.1亿】

首先我们来简单的介绍一下阅文集团。这是由腾讯文学与盛大文学整合而成。旗下包括我们熟悉的起点、红袖添香、潇湘等读书平台。2017年11月作为“网络文学第一股”在港交所挂牌上市。昨日。阅文集团公布了其2018年的全年业绩。显示去年实现总营收50.4亿元。全年经营利润达11.15亿元。收入明细主要涉及在线业务、版权运营及其他。

其中。在线业务部分由在线付费阅读、网络广告。以及分销的第三方网络游戏构成；而版权运营由制作发行电视剧、网络剧、动漫、版权改编权、运营网络游戏以及销售纸质图书构成。根据官方公布的数据显示。在线业务营收同比增长9.7%。达到38.3亿元。版权运营业务及其他同比激增100%至12.1亿元。由此不难看出。虽然总额上版权运营业务的收益还不及在线业务。但其增长速度却十分可观。

实际上。阅文集团也有意在今后很长的一段时间里。重点发展版权运营业务。阅文集团联席CEO吴文辉此前也透露。未来版权运营收入占比。或将达到40%至50%。

而在实际行动上。我们也看到去年阅文集团花155亿元拿下新丽传媒。当时有观点认为。此举是希望今后尽可能避免过度依赖付费阅读市场。转而从IP变现入手。开辟新的盈利路径。与此同时。阅文与腾讯也达成合作协议。由阅文提供电视剧、网络剧、电影及动画片的信息网络传播权及放映权。而腾讯则需要在2018-2020年3年内。分别支付14亿、21亿以及23亿元的授权费用。

【注意。那些昔日大IP正在“变现”】

长时间的版权积累。再加上新丽传媒以及腾讯方面的影视化变现渠道。使得2018年阅文集团旗下的IP改编作品接连不断。报告显示。2018年阅文集团授权130余部网络文学作品改编为影视、游戏、动画、漫画等形式。联合投资的数部网络剧和电视剧相继推出。而其中比较典型的例子。就是多年前红遍大江南北的网络小说《武动乾坤》和《斗破苍穹》等。都在去年走上了各自的影视化道路。

从观众的反馈来看。昔日里最为热门的玄幻类小说。在影视化过程中都遭到了用户的强烈吐槽。在豆瓣评分中显示。在去年上映的IP改编作品中。一马当先的《扶摇》4.6分。万众期待的《武动乾坤》4.5分、《斗破苍穹》4.6分。评价都不算好。但是随后上映的《你和我的倾城时光》5.5分、《将夜》7.4分。可以看出评价慢慢有所进步。

从这一发展趋势来看。阅文集团方面也在慢慢摸索成功的诀窍。未来的改编作品质量也或许会更有保障。

除了电视剧之外。报告显示在动画方面。去年年内开播的7部动画累计点击量突破80亿。上线9部漫画累计人气突破150亿。包括新作品《星辰变》和《萌妻食神》等。再加上此前动画化的《全职高手》、《斗破苍穹》、《择天记》、《全职法师》等。整个阅文集团的大IP影响力也在不断增强。

纵观阅文集团去年的IP影视化方面的诸多表现与所取得的成绩。再联系到此前曾提出的“IP全版权运营“战略。可以预计。今后基于海量内容库进一步开发和变现热门IP的动作也将越加频繁。或许在未来。阅文也会有自己的系列影视作品。构建出自己的IP“宇宙”。

【紧握版权优势。未来会有“阅文”宇宙吗？】

说到系列影视作品。现在很多人都会第一时间想到漫威宇宙。由共同的元素、设定、角色。将跨界作品构成一个完整的体系。再由不同的电影电视剧建立起联系。最终实现1+1＞的联动效果。这也被视为是漫威宇宙成功的关键之一。但有所了解的漫威迷都知道。现在如日中天的漫威也曾经吃过不少版权分散的亏。

当然造成这一切的正是漫威自己。当年由于公司发展不济。为了扩大营收将旗下人气最高的蜘蛛侠电影版权卖给了索尼。将变种人系列版权给了二十世纪福克斯。也正是因为这些“历史因素”的影响。蜘蛛侠迟迟不能加入复联大宇宙。而身为双胞胎姐弟的红女巫和快银。也不得不分开出现在X战警与复联中。最后。还是多亏了“版权狂魔”迪士尼的大力收购。终于让变种人和复联的版权聚集到了一起。

而同样的例子在国内也是屡见不鲜。近些年大火的探险考古题材中。《鬼吹灯》各部的影视化版权也呈现出七零八落的局面。导致影视化过程中出现每部“胡八一”脸都不一样的情况。而春节期间大火的《流浪地球》。其原作作者刘慈欣早年也迫于变现压力。将代表作《三体》影视化版权过早出售。因此即便现在卡梅隆殷勤地暗示“我可以”。大刘却依然无法将《三体》电影化的重任交托给这位电影巨匠。

再来看阅文集团这边。由于先例在前。再加上多年的耕耘。阅文就好像过冬的松鼠一般。敏锐搜集平台上一切可以搜集到的版权。以抢占IP产业链上游。这为今后加速推进版权运营业务也带来了巨大的优势。未来。我们或许还能看到紧握IP版权的阅文集团。通过联合投资、联合制作和自主开发等多种形式。推进热门IP作品的多元开发。打造横跨不同娱乐形式的爆款IP内容。

随着国内IP改编的影视工业化日趋成熟。未来构建出一个属于自己的“阅文”宇宙。也并非没有可能。

其他观点：

说实话。我现在就是阅文集团的一个写手。

我来谈谈我的观点。

阅文订阅五五分成就算了。关键是连打赏都五五分成…

而且有的书。说封就封。

而书被封了。那那些付费读者呢？

他们每一章都订阅了。也打赏了。但书一被封了。就相当于他们花钱买的产品也就没了。

当然阅文也有很多很好的地方。

比如每个月的全勤奖。低保。为无数扑街写手带来一份安慰性的收入。像我这样的。完全就是靠全勤混饭吃…

总的来说。还是希望阅文有则改之无则加勉！

我作为阅文的写手。还是会一直支持阅文集团！

其他观点：

8月16日。阅文公布了2021年中期业绩。财报显示。2021 年上半年。阅文总营收同比增长33.2% 。达到了人民币43.4亿元。非国际通用会计准则下（Non-IFRS）的归母净利润为6.65亿元。同比增长30倍。其中。版权运营及其他收入同比增长124.5%至18.0亿元。

本次中期业绩反映出阅文集团基本面向好。不论是营收或是经调整归母净利。均获得了稳步增长。究其原因。主要得益于阅文在版权运营方面取得的显著增长。过去这大半年。阅文充分发挥了网络文学的基石作用。围绕开发网文IP驱动自身发展。与全行业合作伙伴共建 IP 生态业务矩阵。在动漫、影视、游戏等方面推出了众多优质作品。使得IP版权业务成为了本期财报中的最大亮点。

同时。作为阅文的业务基石。在线业务也表现稳定。作家、作品数量和质量都在继续提升。财报数据显示。截至 2021年6月30日。阅文平台拥有940万作家。作品总数达到1450万部。上半年新增字数超过180亿。根据 2021年6月的百度小说风云榜。排名前20部的网络文学作品中。有17部出自阅文平台。

版权运营业务的大幅成长。以及在线业务的稳定表现。说明在经历过去一年的转型后。阅文已经找到了适合自身发展的战略。并实现了预期效果。

稳定基本盘

阅文曾经在6月3日于上海举行了2021阅文年度发布会。活动中。阅文集团CEO程武宣布了“大阅文”战略升级。程武指出。将以网络文学为基石。以IP开发为驱动力。开放性地与全行业合作伙伴共建IP生态业务矩阵。对于“大阅文”来说。未来不再盲目、或者随意地进行IP改编。而是把人才、资源、不同内容业态有机结合起来。推动IP生态链进入实践环节。

将“大阅文”战略翻译过来。就是阅文要以网络文学内容为基干。IP版权业务为主轴。将以往的文学内容载体由文字变为影像、动画和交互游戏。通过推出大量的优秀作品。积累丰富的IP产品经验。并形成体系化。为之后IP生态体系的“工业”运作打下基础。

其中。“大阅文”的基本盘是网络文学。这也是阅文赖以起家的核心业务。上半年阅文在线业务的增幅依然稳定。但更重要的是数据背后的业务动向——阅文已经完成了作者矩阵的世代交替。形成了更多元化的作者矩阵。

财报指出。在2021年上半年。95后作家占新增的作家比例为80%；90后作家占新书销售排名前100的作家的57%；新晋白金大神作家中。90后作家占比54%。老鹰吃小鸡、囧囧有妖、卖报小郎君等这样优秀90后作家接连涌现。越来越多年轻作者加入阅文平台。其作品亦取得了优异成绩。

为了令更多作家群能够专注于创作。推出更多高质量精品内容。阅文平台在听取了作家反馈后。制定了一系列帮扶和激励作者的政策。首先是通过推出行业内首个“单本可选新合同”。给予作家们更多符合个人意愿的选择权利。重塑作家和平台关系。其次是升级作家福利政策。给予作家更丰厚的福利收入和更全面精细的扶持力度。同时。阅文在今年发布会上明确提出将着重关注青年作家的写作与成长。继去年宣布“青年作家扶持计划”后。提出三个一倍目标：即三年内。30岁以下青年新增签约作家数量翻一倍；稿酬翻一倍；新晋大神翻一倍。

此外。写作是一个需要不断学习的终身职业。阅文也同样意识到这些。通过启动“阅文起点创作学堂”。为作家带去系统化、实战化、生态化培训体系。将平台成长与个人成长相结合。目前。起点创作学堂线下作家培训已开展三期。近百位作家入营学习。学员新书成绩最高提升五倍以上。

阅文之所以如此重视作家和网络文学。主要是两者不可替代的基础作用。

相比于动漫、影视、游戏这些内容形式。文字所承载的信息量最为庞大。很多无法用视觉化方式描述的内容细节。却往往能够在浩如烟海的文字中找到恰当的描述方式。加上文字创作的相对低门槛。使得网络文学成为了构建作品世界观的首选内容形态。内容IP化也往往选择以网文作为源作品。如今成功的IP也多半拥有较为成功的网文作品作为基础。据《新华·文化产业IP指数报告（2021）》显示。“IP综合表现TOP50”榜单中。网文原生IP占比最高。达40%。足以见得网文IP的源头地位。

网文影响IP化是否成功。而决定网文品质的灵魂就是作家。对作家进行投资。以最大化推出更多经历读者验证、具备IP化潜力的精品网文作品。对于阅文所要构建的IP生态链而言。具有不可撼动的重要位置。

IP生态链跑出加速度

仅凭夯实网络文学业务。只能巩固小而美的局面。而要靠“大阅文”战略驶向更广阔的星辰大海。关键则在于IP生态链的落地——真正实现从一家数字阅读公司到一个文化产业集团的质变。正是这一策略。催生了新管理层接手以来资本市场对阅文的价值重估。

财报显示。上半年阅文版权运营的收入同比增长129.8%。达17.4亿元。阅文IP版权业务的快速增长除了给市场带来巨大的想象空间外。也在实质上验证了阅文IP生态链的战略方向。

正式提出“大阅文”战略之前。阅文也曾输出过《琅琊榜》《全职高手》等成功案例。但这些单点经验并不足以形成一个能够工业化、长线化经营IP的生态体系。毕竟要构建一个有影响力、生命力和竞争力的IP。关键在长远的开发规划、发展策略。这些需要量身定制。而阅文虽然拥有1450万部作品。因题材、风格、篇幅、改编潜力等不同。适合他们的IP发展路径也会不同。

过去一年。在向“大阅文”战略跃迁的过程中。阅文已经基于此前成功作品的先行经验、阅文作品的大数据、编辑对作品的熟悉等因素。形成了对于网文IP落地的一整套方法论。就是在IP生命周期前期介入。围绕作者和作品。从多内容维度中选择最贴近作品IP规划的路径设计。并不断和合作伙伴共同强化动漫、影视、游戏等细分领域的专业能力。最大化提升作品的多端内容改编成功率。以及实现作品与IP世界观的同步扩展。

目前。阅文已经形成了网文IP化的三级推力。

其中。有声作品和出版物是IP的第一级推力。这两个领域内容的制作成本和周期相对轻量。能够快速转化网文作品的书粉并拓展粉丝。

如《大奉打更人》的有声作品。上线三个月全网播放量破亿。评分高达9.6。《仙门走出的男人》全网播放量超36亿。《赘婿》电视剧热播时。有声作品全网播放量也水涨船高。此外。阅文已和人民文学出版社、世纪出版集团等伙伴达成合作。《庆余年》《投行之路》等众多作品的出版规划已在进行。

其次。作为IP的第二级推力。阅文用动漫、影视、游戏等方式。为IP故事建立视觉形象很好的起到了IP放大器的作用。

在漫画领域。阅文动漫与腾讯动漫宣布了用三年时间将300部网络文学作品改编成漫画的计划。目前已有70多部阅文IP改编的漫画作品在腾讯动漫上线。并和快看漫画规划了30多个网文IP漫改项目。在动画领域。除了《斗破苍穹》等人气作品外。阅文正在筹备的动画项目超过50部。

而影视领域。阅文推出了《赘婿》《斗罗大陆》和《叛逆者》等多个人气作品。其中由腾讯影业-新丽传媒-阅文影视这“三驾马车”出品的《赘婿》更是上半年的现象级爆款。新丽传媒参与出品的现象级电影《你好。李焕英》斩获54亿票房。位列中国电影历史票房榜第二。据财报显示。接下来“三驾马车”将重点拓展优质IP剧集的系列化开发。包括《庆余年》《赘婿》和《大奉打更人》等。并拓展网络大电影、短剧等新领域。

最后。IP文创商品和线下消费场景会成为阅文IP的第三级推力。

迪士尼等品牌的成功。已经彰显了IP对商品消费的拉动力。而据统计。在全球商业价值前50的IP中。有26个是衍生品收入占大头。

为此。阅文于2021年初成立了“IP增值中心”。围绕消费品、潮流玩具和线下实景消费三大细分赛道。专注探索IP衍生授权。与产业上下游伙伴积极合作与联动。让IP进一步融入到大众生活场景中去。

阅文CEO程武在财报电话会议上表示。希望阅文旗下将聚集无数耳熟能详、具有强大生命力并陪伴用户共同成长的优秀IP。而这三级推力。正是旨在形成IP生态链、延长IP生命力的“大阅文”战略的核心驱动。

结语

事实上。自程武于2011年首次提出“泛娱乐”以来。IP已成为文化行业主角多年。早已是业界共识。

2020年4月。易观发布了《中国移动IP游戏专题分析2020》报告。其中提到。文学、漫画、轻小说在刻画人物和情节上更为细腻。更容易架构世界观。而剧、电影、综艺等作品受众范围相对更广。能帮助IP大规模辐射影响力。同时游戏、衍生品和线下演出等环节拥有明确的消费场景。是IP产业链中的主要变现模式。加上商业变现后可以继续支撑在内容上反哺IP。为IP的二次培育提供后续支持。这样就形成了一整套IP生态打法的完整闭环。

这套打法的关键并不在其模式本身有多么巧妙且独一无二。而恰恰在于操盘与实战能力。落地关键。是对IP运营能力与资源整合能力的双重考验。正可谓人人心中皆想。但并非人人手里都能。要运行好这套IP打法。需要运营方拥有充足的IP内容储备、强大的IP开发尤其是视觉化能力。以及在游戏、IP衍生品、以及线下消费场景等方面的协调整合能力。拼到最后。商业本身。考验的不仅是创意。更是执行。

而通过新管理层在整整一年内从战略构思到业务布局的不断试错与优化。阅文已成为目前少数具备此类资源整合能力与IP核心运营能力的平台之一。此次“大阅文”战略升级后的首份答卷。似乎已向我们证明。从数字阅读到IP生态链。阅文拐点已至。

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