如何写好一个商业计划书（BP）？如何联系并说服天使投资人投资我？

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首先回答第一个问题。如何写好一个商业计划书。也就是我们总说的BP。

个人认为商业计划书还是正统点的好。过于花哨。反而让人觉得不怎么靠谱。在写商业计划书的时候可以从这样几个方面着手：

一是我是谁（WHO）。首先要介绍自己。在看商业计划书的阶段。没有成品展示给投资人。这时候人是很重要的。作为项目的创始人。你有什么样的经历、什么样的背景。你的团队有什么样的历史。是不是有跟这个项目符合的能力。这些都需要你介绍给投资人。也要注意要有针对性。尤其注重实力。可以用数据侧面证明。

二是我的项目是什么（WHAT）。既然是一份商业计划书。并且是为了争取投资人的投资。当然要好好的介绍自己的项目。虽然还没有产品。实事求是的、客观全面的介绍自己的项目。名泉项目的优势和潜力。以及所需资金规划。战略规划等。

三是为什么做这个项目（WHY）。简单明了的将自己准备做的项目行业介绍给投资人。说白了就是当下的市场情况。用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因。以及针对现在的市场状况。我的项目会如何发展。

四是跟我的竞争对手相比。为什么要选择我（WHICH）。通过分析现有的竞争突出自己的优势。证明自己的潜力。当然要注意的是。不可以一味说明对手的不足。显得自己不可一世。衣服钱不上别人的样子。这是不可以的。要一碗水端平。双方各有各的长短。

最后。我的项目未来会发展成什么样子（WHERE）。说白了就是展示自己的雄心壮志。表达自己对项目的信心。描述未来发展的样子。预期效果。注意不要过分夸大。还是要讲究客观和实事求是。

再来如何联系天使投资人。寻找天使投资人的途径有很多尤其是现在这个互联网社交如此发达 的时代。你可以通过朋友介绍结识天使投资人。也可以通过互联网上的社交平台、自媒体平台先联系。之后再登门拜访等等均可。

联系到了天使投资人就说明他对你和你的项目是有一定的兴趣的。这时候如何吸引他、说服他。就把自己的能力和优势摆出来。我在之前的问答里提到过。要想吸引到投资人的目光起码要做注意下面三点：

一是要做好团队。一个配合默契的团队不仅意味着其高效率的团队合作。更代表着一个公司的良好的企业文化。这也必然会带来更好的收益。一个可以看得到发展空间和未来收益的公司。当然更能吸引到创投人。虽然您这里说的是个人创业。但要做下去就不可能总是一个人。一定会组建自己的团队。所以团队质量十分重要。

二是要做好业务。明确自身优势。这里说做好业务不只是说要把产品做好。要想在众多创业者中脱颖而出拿到投资。还要做出自己的特色、业务能力要强。要搞清楚自己的核心竞争力在哪里。

三是要做好个人。不管是对于您现在的个人还是未来的团队。可能一开始创投人接触到的都只有您一个人。作为正在争取投资的创业者。和公司创始人。您的个人魅力、个人形象很大程度代表了整个公司。

以上。是对这个问题的一点个人想法。商业计划书需要的是简单明确。能够表达自己你、介绍项目、分析市场、说明优势和潜力。而天使投资人。通过各种途径找到他。把自己专业和能力摆出来。自然投资人会投你的~

其他观点：

要搞定投资人。你怎么想的不重要。他们怎么想的才是关键！关于BP你必须知道的十件事。看 CEO 和 VC 分别怎么说

有多少人在迎娶白富美、走上人生巅峰的最后一公里。折在了丈母娘手上。回头总结经验发现。原来搞定女神和搞定女神她妈的套路。完全不一样。

同样的。你可能能搞的定研发、瞄的准市场、带的好团队。但未必写的好BP、搞的定投资人、拿下融资款。

如何写好BP？如何能让BP抓住投资人的眼球？Mimir的创始人兼CEO PrahasithVeluvolu给了一些建议。他提出了10个创始人最关心、最常问的问题。并找了一个VC。自己则代表初创企业分别作了回答。

1、一个BP最好需要几页？

VC：7-12页。更少页数的情况非常少。基本上的情况是页数太多。你的BP。无论是要给投资人讲的。还是要用email发出去的。无非就是要引起VC的注意。但VC的时间很有限。你需要在短时间内就吸引他们的目光。那么那些你觉得非常重要的信息或是你花了很长时间写的东西该怎么办？把它们放到附录里。在7-12页的基础上。你还可以再多放50%的内容到附录中。

初创企业：如果你去google“BP最好需要几页”。你会看到很多“黄金页数”的建议。但我自己的经验是。页数多少并不重要。把事情讲清楚最重要。在把事情讲清楚的基础上。页数尽量保持最少。投资人没有太多的时间去读BP。越快的把你想说明的信息传达出去越好。

2、哪些团队成员应该被放在BP里？

VC：主要的创始人和高管、实际的顾问和相关的董事。对于种子阶段的初创企业。最好不要超过8位。不需要组织架构图。描述尽量简单（对于以前的经历。尽可能的只保留logo标志）。清楚的标明职位（尤其是CXO职位的人）。如果可能的话要包括头像。

初创企业：你应该列出你的创始人和能增加公司亮点的其他团队成员。不用列出所有的人。例如。如果你是一个安全公司。你有一个10年工作经验的博士研究员。那么请把他列出。

3、什么信息是不能写到BP里的？

VC：这个跟你的BP要在什么范围内传播有关系。如果是直接发给投资机构。而这个投资机构没有投资或没有要投资你的竞争对手。那就没有什么是不能写到BP里的。如果要更广泛的传播。那就需要着重在你的市场占有率等信息。不要给任何会引起竞争对手注意的数据。

初创企业：完整的财务情况、任何“寻求融资”的字眼和不能广为知晓的信息是不能写在BP里的。完整的财务情况太具体了。而且这些是关于公司的内部信息。最好不要随意泄露。任何直接“寻求投资”的字眼可能会牵涉到SEC禁止招揽条款（SEC Non-Solicitation Laws）的问题（注：这是美国SEC的条款。并不适用于中国。请大家参考。下面的内容同样也请参考）。如果你的BP要在很广泛的范围内传播。还请注意不要写与下面三项相关的信息：

1）不要说任何“保守估计”的话。这个不必要。而且有可能是错的。而且很有可能会被广泛留存

2）不要透露你不想公开的信息。例如商业机密和你的专利信息等

3）不要谈论你要融资的轮次、交易结构、融资时间等。也不要有“寻求投资”的字眼

4、我的BP应该用什么格式呈现？一定要花时间把BP设计的很“漂亮”吗？

VC：如果是直接给投资人讲的BP。任何格式都可以。如果是要发出的BP。请只发PDF格式的。任何需要打开链接。还需要输入密码的、时髦的格式需要转换的。都不是很好的选择。PDF格式的可以让我很方便的与我的团队分享、在手机上查看。

至于设计。只要保持整洁并有你的品牌风格就可以了。这并不是吸引消费者的广告。请记住。你只是努力脱颖而出想进入后续的会面而已。

初创企业：不管你是用什么格式来写BP。但最终你只需要PDF的版本。任何设备都可以打开PDF。如果一个特定的场合需要ppt版本的。那也请将PDF每页转换成图像贴入ppt中。这样不会因为设备的原因而使你的字体或格式发生改变。

关于设计。下面只是我的个人观点而不算是一个答案：还是花一些时间使自己的BP看起来“漂亮”些。你的BP毕竟代表的是你的企业。不需要任何的动画。除非能帮助你更好的讲故事。否则只会分散大家的注意力。

5、在给投资人讲完BP之后。如果他们要的话。我需要给他们发BP么？

VC：通常在给投资人讲完BP后再将BP发送。是一个很好的跟进过程。这样投资人在做决定的时候会有资料参考。除非你不需要这家投资机构的投资。否则最好在24小时内将BP的PDF版本发给投资人。

初创企业：是的。BP就像是你公司的简历。如果投资人不记得你的公司的一些情况。他们可以从BP中找到。而且这还是作为跟进的最好的方法。

6、BP里一定要写明我的融资金额吗？

VC：你应该在BP里明确表示你需要多少资金。一个资金范围也可以。除非已经拿到了其他的Term Sheet。否则你需要写明你的估值。这可以帮助投资人（尤其是跟投的投资机构）更快的做决策。其他询问人（顾问、客户介绍等）的话。这些信息最好是放在email里或是在更新的信息里。而不要直接放在BP里。

初创企业：是的。必须。如果你的BP里面没有融资金额。那就不叫一个BP。而且是在浪费时间。

7、给VC讲的BP和email发出去的BP需要不同的版本吗？

VC：不一定。通常需要讲的版本要比email发送的版本字要少一些。这样会更有效。但一般很难管理多个版本的BP。因为你需要一直调整和更新信息。不管怎样。整体的内容／格式／故事不应该有很大的变化。

初创企业：不需要。我发现投资人希望你给他的版本就是你讲的版本。我遇到一些情况。是我到了投资人的办公室发现我的BP已经被投影到屏幕上了。如果你希望在讲的BP中多增加一些内容。请把这些内容放到最后。作为附录。这样在投资人问问题的时候可以有一些文字上的参考。

8、在BP里写到的市场规模应该如何测算？

VC：要表现出你对所在的市场的充分理解。不需要过分的夸张。可能你的现有市场会非常小（或者你的可服务市场（SAM）和市场占有率（SOM）非常小）。但你可以探讨更大的愿景（或者你的市场会如何增长）。不需要具体的数据。这可以在另一页上显示。避免与你现有的市场分析混淆。

初创企业：大多数市场规模的测算都是错误的。投资人知道这一点。这只是给出一个大概的概念。虽然如此。但你还是应该花一些时间测算一下。用自下而上的方法。而不是自上而下的方法。我们以一个桌椅公司为例（数据是随机的。不具备参考价值）：

自上而下的方法：一家办公家具公司的市值是100亿美元。10亿美元是来自桌椅。因此我的桌椅公司的市场是10亿美元。

自下而上的方法：我的椅子定价是100美元／把。有2亿人在办公室工作。因此我的市场是$100 x 2亿人＝200亿美元。

我曾经在以前用过自上而下的方法。但被告知不能这么做。如果任何情况下你需要使用自上而下的方法。你需要好好思考一下如何证明。

9、有什么内容是一定需要的？

VC：大概的顺序是：引出问题、更多的问题、解决方案、你的产品、市场规模、竞争分析、商业模式、市场占有情况、团队、财务情况／融资金额。可能还需要一页“愿景”和“退出机会”。

初创企业：我并不认为有什么是必须需要的。但是有一些重要的点你需要涵盖。这些要点与你的风格相关。我的风格一般是讲一个故事。而不只是罗列事实。下面是我认为的顺序：

提出问题＋你与这个问题的关系（问题）–>你将如何解决这个问题（解决方案）–>已经有多少人在你的解决方案的帮助下解决了这个问题（市场占有情况）–>多少人需要你的解决方案（市场规模）–>通过你的解决方案你能赚多少钱（商业模式）–>为什么你能做好这个（团队）–>你需要什么来做到这些（融资金额）

10.、在给投资人讲BP的时候需要做演示吗？如果需要。什么时候做演示比较好？

VC：这个需要衡量一下风险和回报。如果你的产品非常难以理解。那么一个演示会非常有效。但有时你的演示也会非常浪费时间。做演示最好的时机是投资机构在做尽职调查的时候。你需要给投资人演示你的产品如何运作。但在最开始的介绍BP的过程。最好还是不要有演示的部分。

初创企业：不要。如果你是在更大的场合讲BP。那就更不需要。但还是建议随身携带你的演示。以防有人需要看。演示有很大的可能性会不成功。因为你需要在很短的时间内在演示和你的演讲内容之间切换。更不要在BP里放你的演示截图。你的观众从你的截图中是很难了解你的产品到底是做什么的。而且即使是整个屏幕都在展示你的截图。后面的观众仍然很难看清楚。

本次回答来自微信公众号星河互联（ID:xinghehulian）。作者：星河研究院。

其他观点：

如何写好BP。如何让投资人认同。这事我也干了3年。投过几十家风投的邮箱。直接找上门的也有。找过FA。见过的风投也有几十家了。国内知名的见过。没什么名气的也见过。最可恨的还是。有个风投直接把我模式山寨给自己投的一个团队。

回答你的问题前。我需要给你打个泼盆冷水。不要看着VC。天使很高大上。其实大家都是人。他们不可能什么领域都懂。他们也是在经营公司。你找他们融资。他们自己还在想办法找融资。可能自己还有一堆焦头烂额的。所以大多数投资人只投熟人。这跟谈恋爱一样。熟悉的身边人谈起来总是会更有安全感。相亲认识的总是心里没底。所以你的BP不过是一个介质。就跟介绍信一样。投资人看中的反而不是项目本身。而是你的过往经历。

然后认真回答一下你的问题

怎么写BP

这个现在已经被总结成了标准模板。一般分为：项目介绍。团队介绍。市场需求。盈利模式。融资需求。资金计划。每个部分1-2页即可。BP不需要做的太花。简洁明了。让人看着舒服就行。大多数投资人真的也就是看“一眼”。真的就一眼。愿意认真坐下来听你分析的。有两种情况。熟人介绍。不好太敷衍。公司锻炼新人。让他看看项目。不要以为坐下来听你认真讲就是有兴趣。

如何联系投资人

途径很多。可以收集投资人邮箱。海投BP。可以找FA牵线搭桥。可以找熟人介绍。可以多参加一些业内活动。主办方经常会请到一些投资人过来。就是要多跑。多聊。多参与。

如何搞定投资人

如果一个投资人不想投你。他可以找到一万个理由反驳你。我目前融资最快的办法。就是找熟人背书。而且得那种有实力一点的。这种背书介绍。就跟过去大学著名教授写推荐信一样。这样成功的概率很高。至于你的项目。真有人推荐了。我相信你项目不会差。但是一个项目能否成功。往往是“点子”。而且执行。

你既然问这个问题。很明显是个小白。你这种情况成功的概率基本是0。我用投资人通常讲的一句话来说。

你对自己项目投入了多少？你对自己项目有信心的话。你先把项目干起来。你可以自己掏钱啊。不行的话。先说服亲戚朋友投。再不行找银行借钱先干起来。你自己都没有信心。你凭让我有信心？

创业任重道远。远远不是“一个点子”的事

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