作为销售人员,怎样做才能让顾客相信你？

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我是保健品销售业务员出身。迄今为止已经在营销战线上奋斗了35年了！目前一些活跃的销售讲师。其实都不是真正的销售人员。所以。所谓的销售培训也是不得要领地乱说一气！作为销售人员。只要做到一条就足以让人相信你。从而购买你的产品和服务！究竟是哪一条呢？让我慢慢道来！我是沈坤。优质财经领域创作者。也是一位营销老匠！

我做销售的时候。正是中国保健品市场刚刚兴起的时候。那时候单位的领导也经常培训我们。说什么销售就是把产品换成现金的一个过程。拿不回来钱。那就不是一个合格的销售！后来我也照着培训的要领去做。但实际上收效甚微！后来我自己根据实际情况进行策略调整。不再把销售当第一目的。而是与客户做朋友。跟他们聊天。抽烟喝酒。彼此熟悉了。销售就好做了！为此。我在2008年。结合自己的销售实战体会。写了一部销售小说《魔鬼营销人》。阐述了我的销售观点！

其实。归根结底。要让顾客相信你。你就要打消推销产品的念头。而是从顾客角度入手。寻找到顾客的痛点。然后把产品当做解决这个痛点的方法。“站在顾客角度。帮助顾客解决难题”就能让顾客相信你。并顺利帮助你实现产品销售任务的完成！像现在微信到处都在推销产品。估计看到的人都非常讨厌！其实每个人都这样的。当你把对方当成销售对象时。你的销售就会有障碍。当你成为能够帮助顾客解决难题的时候。你的销售才会真正产生力量！所以。“站在顾客角度。帮助顾客解决难题”这句话。放在现在的销售上依然有用！

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你好。我是全职自媒体人。很荣幸回答你的问题。

以下观点和建议。供参考：

所有伟大销售的前提是信任。这里的信任就是你说的让顾客相信你。让被人相信你的前提是知道你。然后是喜欢你。关注你。认可你。认可你的产品。认可你的服务和售后。

像磁铁一样。你自己有能量啦。顾客会来找你。而不是你找顾客。也是人们常说的：你若盛开。蝴蝶自来。怎么让更多的知道你。让自己变的有能量呢。人们的注意力在吗？哪里就有流量。有流量的地方就有需求。只要我们满足他们的需求就可以啦。推荐头条。抖音。快手这样的自媒体平台。

怎么做才能让自己有能量。让顾客来找自己呢？换位思考。从客户角度从发。解决他们的痛点。你可以在自媒体平台。注册个账号。每天分享知识点。在顾客没有提出问题前。先替他们解决掉。体现你的专业性。体现你的价值观和为人处事。不以赚钱为前提的目的。替别人解决了问题。信任就来啦。产品就有自然销售出去啦。传统的思维方式一定要转变下。

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希望以上能帮助到你。还有什么不懂的。可关注我（刘康自媒体）私信。主页每天都会分享这方面的专业知识,。教大家怎么今日头条上赚钱！

其他观点：

作为有着7年销售经验的“销售老鸟”。今天就来分享一下我在销售过程中。能够快速让顾客相信你的“秘诀”。

相信大家都听过一句话。叫做“所谓情商高。就是会说话”。这句话非常有道理。咱们换句话说。只要能够提升自己的情商。自然也就能够让顾客快速信任你。

那究竟该怎么做呢？在这里我给你3个建议。

建议一。长板理论

不是所有人都是完美无缺的。适当的缺点反而能够让客户感到自在。

作为销售人员。我们只需要在自身的产品和情商上下功夫。至于以其他的话题。完全可以以“小白”的方式。向顾客询问和咨询。

啥意思呢？咱们举个例子。

假如你是卖家电的。那么我们只需要在家电的产品知识上下功夫。至于顾客同样感兴趣的运动、时政、商机。这些其实都是可有可无的。至少我们内心要有主次之分。

建议二。话少一点

成功的销售员可不是长篇大论。就我观察以来。几乎所有赚到大钱的销售人员。话都不是很多。但是却句句说到点上。每一句话都说到客户的心坎上。

这种技能短期是绝对学不会的。只有不断的试错和复盘。才能够满满总结出自己的一套营销方法论。

记住这句话：复盘非常重要。同样的错误不要犯超过3次。不到2年时间。你就一定能成为一名比较成功的业务人员。

建议三。动作多一点

和客户沟通的时候。多听少说。动作也要多。比方说当客户说到重点处的时候。我们的身体一定要前倾。眼神一定要盯着对方。这样就能让客户感受到我们的重视。

再比方说。当客户变现出不耐烦。不想听你说话的时候。你完全可以给对方一点空间。让对方自己选择。但是我们在身体的动作上。却要巧妙的挡住客户离开的路线。

这是销售心理学中提出的概念。当你用身体挡住对方离开的路线的时候。对方就会按照你的意愿。逗留的时间就会更久一点。

以上3个建议。希望能够给你带来实质性的帮助。

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