为什么彪马越来越流行了？

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作为全球运动时尚风格最具代表的品牌之一。彪马引领且受益于运动时尚风潮。他们手下拥有大量娱乐明星资源。例如流行明星赛琳娜 · 戈麦斯、网红凯莉 · 詹纳、R&B 歌星 \”The Weeknd\” 和品牌女装创意总监蕾哈娜。2018 年。他们又签下了女模 Adriana Lima 作为女子综训大使。

得益于运动时尚、运动潮流风。彪马在过去三年取得了亮眼的成绩。根据美国市场调研公司关于 2018 年第三季度的论断。休闲类产品是美国运动鞋市场的主要增长动力的趋势依然没有改变。这给了彪马发挥自己长处的机

从产品角度分析。增长了 22.2% 的服装取代鞋履四年来首次成为彪马增幅最大的品类。服装领域毛利率从 49.0％上升至 50.9％。也帮助彪马的毛利率再次提升。

鞋类依然是彪马最大的业务。

从地区来看。亚太地区的增长依然尤为强劲。2018 年销售额达到 12.36 亿欧元。剔除汇率因素。去年全年实现 28.8% 的增长。尤其是第四季度 38.5% 的增长。显示了目前全球运动品牌最大地区增长引擎之一的带动力。彪马表示。亚太地区的增长主要受中国和韩国的高增长推动。而日本的增长则处于较为温和的中到高单位数。

剔除汇率因素。在彪马最大的市场 EMEA 地区（欧洲、中东和非洲地区）。2018 年增长 11.4％。主要得益于法国、西班牙、英国、俄罗斯、土耳其等国家良好的市场表现。美洲地区的销售额增长了 16.9％。达到 16.12 亿欧元。北美市场也实现了两位数的增长。

尽管数据向好。但如今快速且残酷的市场不允许沉溺于过去的成绩。消费者对于快速产品迭代提出了更高的要求。新的设计趋势、新的潮流都需要彪马迅速去把控、引领或者跟进。尝试新的玩法。

在去年第三季度电话会议上。比约恩 · 古尔登就曾指出。运动鞋热潮将会减退。他认为。产品趋势和消费者需求的变化越来越快也越来越大。新的趋势是更具特点。

此前几年也曾一度迅猛增长并一跃成为世界第三的 UA。以 2016 年 10 月发布的业绩增幅下降为起点。引发过去两年来的业绩和股价震荡。并在营收上被彪马超越。虽然最新业绩已有起色。但距离复苏依然任重道远。而有 UA 的警醒在前。彪马对增速下降的到来。似乎已经表现出了更多居安思危的意识。

彪马表示。\” 在过去五年中。我们专注于五个战略重点：创造品牌热度。提供有竞争力的产品系列。为女性提供领先优惠。提高分销质量和组织速度。在 2018 年。我们增加了第六个优先事项。旨在加强我们在北美体育市场的地位——重新进入篮球。\”

这是彪马在创立 70 年之际为自己找到的新故事。它将为常年在足球领域积累的彪马。提供新的业务增量。

过去一年。彪马已经开始在篮球领域掀起风浪——他们邀请 Jay-Z 作为篮球创意总监。一起发起营销活动。并陆续签下 2018 届选秀状元德安德烈 · 艾顿（DeAndre Ayton）和马文 · 巴格丽三世（Marvin Bagley III）等多名新秀球员。在 2018-19 赛季中又签下了德马库斯 · 考辛斯（DeMarcus Cousins）、鲁迪 · 盖伊（Rudy Gay）等已经拥有较高知名度的球星。

就在财报发布前一天。彪马又和 NBA 宣布达成市场合作协议。彪马由此成为 NBA 官方市场合作伙伴。获得生产 NBA 相关鞋类授权商品的权益。并且能在其品牌的广告宣传场景中使用 NBA 及球队的标识。

彪马全球营销和品牌总监 Adam Petrick 此前在接受 Complex 采访时表示。该公司在进入篮球品类时传递出一个信号。就是在成为一个专业运动品牌的同时也非常注重文化。\” 很明显。我们通过文化的角度来看待篮球。并且也考虑到篮球的时尚。篮球的音乐。围绕篮球文化的各个方面。这和我们重视在场上的运动表现一样。\” 将运动表现和文化、休闲、时尚结合。是彪马的优势。也将成为其在篮球领域的销售提供卖点。

2019 年 1 月。彪马发布了第一双篮球鞋 \”CLYDE COURT\”。中国区官方售价 969 元。发售仅十分钟。三种配色全部显示售罄。但目前。一款篮球鞋还不足以让彪马证明自己。在这个耐克遥遥领先的领域。彪马必须在积累营销资源之余。尽快推出新的鞋款。拓展其产品线。覆盖更多市场消费人群。

▲彪马今年 1 月在中国发布的第一双篮球鞋 \”CLYDE COURT\”。

彪马正在前所未有地重视北美市场。篮球之外。他们在 2019 年初宣布将在美国建立一个第二总部。预计 2021 年正式投入使用。除了地区业务增长的任务。此举对彪马也有不小的战略意义。在这个最为核心的运动消费市场。他们将同耐克、阿迪达斯正面过招。

在拆分彪马、专注于奢侈品的开云集团将手中 70％的股份分配给其股东后。持有 40.9% 开云股份的皮诺家族控股公司 Art é mis 成为彪马的 \” 长期战略股东 \”。持股比例约为 29%；开云集团将继续持有彪马 16％的股权；彪马自由流通股票数量将增加到 55％左右。

其他观点：

说实话在我上高中的时候我根本不知道有这个品牌。那个时候看同学有穿的。但还以为就是一个小众品牌而已。而如今我对puma这个品牌非常的喜欢。我觉得除了adidas、nike之外。在设计上puma这个品牌我觉得现在是非常棒的。puma的设计偏休闲更多一些。没有adidas和nike那么强的运动感。虽然很多人很早就接触过puma。但是puma现在在大众眼前出现的次数越来越多。大众也慢慢地接受这个品牌的原因是为什么：

代言人的选择

就只看咱中国的代言人。其中有鹿晗、刘昊然、刘雯、李现、杨洋、古力娜扎。这些明星都是选择的是当季比较火的。那自然明星效应就会起到非常好的作用；大家毕竟对于这些明星都有不定程度的追随。因此明星代言就会让更多的群众接触到puma。慢慢的也就被更多的群众接受。进入大众的视野。

设计方面

在设计上深受年轻人的喜爱。越玩越好。比如在鞋子上的涂鸦设计。黑白搭配。小人儿的样式既有趣又可爱。正是当代年轻人喜爱的。这款涂鸦风格的 PUMA Clyde 却是大有来头。出自于英国视觉艺术家 Shantell Martin。这也是 PUMA 与这位年轻艺术家的首次合作。

衣服的设计上。秉持着时尚、潮流、舒适的原则。对于衣服的图案、花纹都是符合现代年轻人的审美的。并且puma很多衣服都有满满的少女心。对于女性用户这一块也是抓得牢牢的。是其他运动品牌不能比的。

鞋盒的设计上。在最近的展上。puma也是花费了巨大的心思。不论是现场的设计布置还是鞋盒的设计上。都是满满的艺术感。鞋盒的科技感。

综合看来。puma越来越流行不是没有原因的。品牌抓住了大众的心理。也是为大众提供了更优质的选择。

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其他观点：

彪马的风格一直比较独特。最早彪马的赛车运动鞋在运动鞋里算独树一帜。因为款式之独特。上脚好舒适度也非常好。所以有一部分人非常喜欢。近几年出的几款衣服也很新颖独特。所以我个人也还是很喜欢这个品牌

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