《三国演义》中罗贯中是如何让诸葛亮通过水镜及徐庶向刘备推销自己的？

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《三国演义》中并没有书写是诸葛亮通过水镜及徐庶的推荐向刘备营销自己的。

刘备马跃澶溪。策马而行。日渐西沉。受牧童招引。往见水镜先生。

二人经过一番谈吐之后。水镜曰:“今天下奇才尽皆于此。公当往求之”。

玄德急问之曰:”奇才安在。果系何人?”

水镜曰:“伏龙。凤雏得一人可安天下”。玄德曰:“伏龙。凤雏何人？”水镜抚掌大笑好。好！玄德再问。水镜曰:“天色已晚。将军可于此暂宿一晚。明日告之”。

是夜。玄德因思水镜之言。久不成寐。适逢徐庶夜访水镜。欲投刘表。被水镜言说:“公怀王佐之才。宜择人而事。奈何轻身自投刘表。今日英雄只在眼前”。

后徐庶隐名单福。跟随刘备。而后曹操假伪其母书信。离去之时走马荐诸葛。刘备问曰:”此人之德才。比先生何如?”庶曰:”譬如驽马并麒麟。寒鸦配鸾凤耳。此人每尝自比管仲。乐毅。以吾观之。管。乐不及此人。此人有经天纬地之才。盖天下一人也！

一言以蔽之。罗老先生通过烘云托月的艺术描写手法。一步步把刘备和读者。引向了三顿茅庐、历三往而得见。使刘备和读者急切想见到诸葛亮的心情产生了更深一层的共鸣！

其他观点：

《三国演义》罗贯中如何让诸葛亮通过水镜先生和徐庶推销自已的。诸葛亮出山。把三国演义推向了高潮和巅峰。因为诸葛亮的出现。三国鼎立局面形成了。因此。为了迎接诸葛亮的隆重出山。罗贯中设计了诸葛亮和他的荆襄名士。导演的一场精彩绝伦的大戏。这场戏有四场大戏：

（一）神遇（二）推荐（三）试探（四）相逢

第一场神遇。（1）刘备自已的神遇。

荆州蔡夫人怀疑刘备有吞并荆州之心。于是密召蔡瑁商议。要在馆舍杀死刘备。蔡瑁此计未成。又生一计。请刘备参加宴会。在城门埋伏刀斧手。因为西门前面有檀溪山阻隔。虽有万数之众。也不容易过。所以没有人把守。刘备知道情况后。慌忙骑上的卢宝马。从西门逃脱。蔡瑁在后面追。

刘备到了檀溪山边上。看这大溪足有十多米宽。水流湍急。后面追兵而至。刘备没有办法。只得纵马下溪。但只走了几步。马的前蹄又陷在泥泞水里。这时刘备扬起鞭大声呼喊：的卢马呵。的卢马呵。你今天要害我！话刚说完。那马忽然从水中跃起。一跃三丈。刘备腾云驾雾般飞到了西岸。突如而来这一番惊险。刘备似乎还在似醉似梦中。禁不住想：这既宽又大的溪水一跃而过。真是老天对我的厚爱！

通过刘备的遭遇。来神话刘备。说明刘备不一般的人。你有如此传奇经历。更应该有神奇的人辅佐你。下面的故事更精彩至极。一切都是上天冥冥之中按排好了一样。

（2）神遇司马徽名土。

刘备跃马过溪正在行走间。只见一牧童跨牛背上吹笛而来。那个牧童问他：你是刘皇叔刘玄德吗？刘备惊问：你只是一个乡村小童。怎么知道我的姓名？牧童说：是我师父告诉我的。他说今天有客人到。这个人叫刘玄德。身长七尺。垂手过膝。眼眼能看到自己的耳朵。是当今社会的英雄。刘备问：你师父是何人？牧童答：我师父复姓司马。名微。字德操。颖川人。道号：水镜先生。刘备又说：我就是刘玄德。你领我去拜见你师父吧。

山重水复疑无路。柳岸花明又一村。刘备刚遭受险境。又迎来一番惊喜。难到不是天大的喜讯吗？他今天发生的事。以及来到这个地方。早就有人知道了。并且请他过去谈古论今。你说神奇不神奇。

牧童便领着刘备来到庄里。刚到门前。一阵悠美琴声传来。忽然又停住了。但见一人笑着出来。其人松形鹤骨。气度非风。刘备忙施礼说：在下刘玄德。水镜忙还礼说：刘将军今天幸免大难。刘备听了惊奇不已。水镜说：刘将军为何逃难到这里。于是刘备把在荆州的事全部告知。

刘备今天遭此大难。水镜先生说的准不准。刘备听了只有惊讶。而且还有敬佩。所以心里话都说出来了。

水镜又说：我观察刘将军的气色。我就已经知道了。我很早就听到刘将军的大名。什么原因使你到现在还如此落魄。刘备说：我的人生坎坷不平。才到了今天的地步。水镜说：不是这样吧。最主要原因还是刘将军身边。没有人才辅佐你。刘备说：我文有孙乾、糜竺之辈。武有关、张之流。他们忠心耿耿。尽力辅助我。水镜说：关、张是万人敌。可惜不是善用人之人；孔乾、糜竺只是白面书生。并不是治国安邦的人才。刘备忙说：我也想求这样贤人志士。可是我没有遇到。

水镜先生谈话艺术高超。因势利导。谆谆教诲。把刘备一步步引入他的思路之中。把刘备今天的失败。造成的原因。让刘备自己醒悟。自己身边最缺就是人才。人才才是成功的重要基础和保障。

水镜说：孔子说过有十户人居住的地方。就必会有忠诚信义之人。怎么会没有人呢？水镜又进一步说：荆州这个地方就是刘将军的安命之身。今天下奇才都在这里。你应当去求啊。刘备急问：奇才在那里？水镜说：卧龙、凤雏。两人得一。可安天下。刘备说：卧龙、凤雏是什么人？水镜抚掌大笑：好！好！刘备再问。水镜说：天色已晚。刘将军暂宿一夜。明日再叙。

千言万语。水镜终于说出了谈话的中心。卧龙、凤雏。得一人。可安天下。这也是刘备所求的。但还不到说出的时候。还要一步步来。

第二天。刘备再问：卧龙、凤雏是那里人？水镜只笑说：好！好！刘备拜请水镜出山相助。水镜说：我山村野夫。不是治国安民的人才。你放心。会有强我十倍的人来助你。你应该诚心去访求。正谈论间。赵云率军来了。于是辞别水镜先生回县城。

由天下知名人士司马徽。水镜先生导演第一场戏。终于把卧龙成功引出来。让刘备知道这个人。就是他渴求的人才。

徐庶推荐如下：此人复姓诸葛。名亮。字孔明。琅琊阳都人。是汉司隶校诸候丰之后。其父诸候硅。曾任泰山郡丞。早已逝世；诸葛亮以后跟着叔父诸候玄生活。诸候玄因为与刘表有旧情。就全家搬来襄阳住。诸候玄死了后。诸葛亮与弟诸葛均躬耕于南阳。喜欢长吟《梁父吟》。居住的地方有一个山冈。名卧龙岗。因此自号为卧龙先生。徐庶赞美溢于言表：诸葛亮每尝自比管仲、乐毅；以吾观之。管、乐殆不及此人。此人有经天纬地之才。盖天下一人也！徐庶又劝刘备说：诸葛亮乃当世之绝代奇才。希望你加紧时间。放下身份去拜访他。如果他同意辅佐你。你何愁天下不定！

刘备听到徐庶说的话。方才明白水镜先生的含意。如梦方醒决定同关张前去南阳请孔明。

徐庶推荐诸葛亮。更具有真实和信任感。因为他曾任刘备军师。刘备也了解徐庶的为人。徐庶的推荐是对诸葛亮纯真友谊的回报。徐庶对诸葛亮进行了高度的赞美。表现了自己的无私和真诚。徐庶的推荐使事情明朗化。同时形势发展对刘备不利。刘表逝世及曹操进攻荆州。迫使刘备下定决心。请诸葛亮出山辅佐自已。

（2）水镜先生再次推荐

水镜先生亲登刘备府门。推荐诸葛亮。水镜说：孔明每常自比管仲、乐毅。他的才能不可估量。关羽在旁边说：我知道管仲、乐毅是春秋战国名人。功高盖世。孔明和他们作比较。是不是太过份了。水镜说：以我的观察看。孔明还有二人比之。关羽问：那两个人。水镜说：可比兴周八百年之姜子牙。旺汉四百年之张子房也。众人听了愕然。水镜辞行出门。仰天大笑说：卧龙虽得其主。不得其时。惜哉！言罢。飘然而去。

水镜先生的再次推荐。让刘备更加坚定了拜访诸葛亮的信心。水镜先生在刘备心中。早成为一个智者形象。对他敬佩至极。水镜先生生逢乱世是一个隐士。但是心怀天下。是一位贤者隐士。也是一位名师。值得大家尊重。

（1）一顾茅庐。博陵崔州平一问何故见孔明。

刘备第一次来到茅庐。孔明之友博陵崔州平问刘备。你为了什么来找孔明？刘备答：求安邦定国之策。崔州平说：自古以来。治乱无常。由治而人乱。由乱而人治。是一种命数。你既使找孔明。他也恐怕无能为力。徒费心力。既然是命之所数。还是不要强求为好。刘备说：我身为汉室宗亲。匡扶汉室是我的责任。岂能用命数来定。

崔州平的回答显然是一种嘲弄和讥讽。是故意而为之。故意习难刘备。一看他是否真心；二看他是否有坚定的信心和目标。刘备的回答应该是满意的。

（2）二顾茅庐 。刘备遭受了诸葛亮朋友的冷漠和无情的接待。看刘备是否有坚持不懈的精神。

刘备再次来到茅庐。碰到孔明两位好友。颖川石广元。汝南孟公威。他俩作歌大唱：奉劝刘备不要追求英雄功名。关心天下大事。作好自已就行了。刘备不理。邀请他们说：我去拜访卧龙先生。求济世安民之术。希望与你们同行。共商天下大事。石广元说：我们都是山村野夫。不懂治国安民之事。你还是自己去找卧龙吧。

刘备这一次显然是受到冷遇。孔明的朋友表示了冷漠无情的态度。好像在说：我们对天下大事不感兴趣。你还一次次来这干啥。无聊不无聊。这次是看刘备有没有永久的热情和坚韧不拔的意志。

刘备在走的时候。碰上了诸葛亮的岳父黄承彦。这个按排应该是巧妙而重要的。别小看黄承彦。他也是荆襄的名士 。在当地是有名望士族。而且势力强大。这显然也是向刘备表示一种力量。你刘备是刘皇叔。我诸葛亮也不是吃素的。有才华也有权势。

（3）三顾茅庐。刘备与诸葛亮喜相逢。刘备和孔明的结合。是珠壁联合。在古代历史留下千古美名。

历尽曲折。刘备和孔明萍水相逢于南阳茅庐之中。刘备四十六岁了。在古代已经迈入老年阶级。而诸葛亮才二十六岁正是人生黄金时期。

刘备和孔明在三尺茅庐之中。孔明为刘备制订了战略规划 。具体的实施步骤。未来之中。孔明的设想基本都实现了。自从有了隆中对。刘备的命运就焕然一新了。逐步走上成功的阶梯。

诸葛亮的出山具有划时代的意义。他的身影在历史一旦闪现。历史迅速发生了逆转。三足鼎立。诸葛亮功不可磨。

诸葛亮的出山。精彩纷呈。成功谋划了自己人生第一步。让我感慨万千的是。做人当做孔明。诸葛亮不但自己有才华。而且有名师指点迷津。让孔明走好人生每一步；更可喜是。孔明有一帮真诚无私的朋友。他们的支持和拥护。与孔明的成功也密不可分。

其他观点：

《三国演义》中罗贯中让诸葛亮通过水镜先生和徐庶推销自己。有着一番曲折过程。

一、当时的大背景

还在曹操与袁绍大战于河北时。刘备联合刘辟等人。借得数万人马乘机袭击许都。想一举端掉曹操老巢。实现汉献帝衣带诏所托。结果曹操回师抗击。大败刘备。刘备仅余数千人逃亡。后依附荆州刘表。

曹操灭袁绍后大举南下。想平荆楚。灭东吴一统天下。而荆州刘表则老病相加。其后妻蔡夫人掌权。她无心抗曹而是在谋求让自己的幼子刘琮继位。迫害非己所出的长子刘琦。同时十分排斥刘备。

刘备劝刘表不要废长立幼。为蔡夫人所知。决意设宴席安排伏兵杀刘备。刘备得知后逃席。被蔡夫人之弟蔡帽追杀。幸亏刘备骑的一匹叫\"的驴\"的快马。及时摆脱了追兵。但是。在过一个叫檀溪的溪流时的驴马陷入泥中。眼看追兵将至刘备绝望时。这的驴马奋起飞跃檀溪。刘备侥幸逃掉。谁知因祸得福。刘备逃亡在一荒山之地遇到了神仙般的人物水镜先生司马徽。

二、两度推荐。卧龙出山

刘备目送除庶远去非常伤心。这时徐庶突然勒马回来。刘备惊喜以为他会留下。但他去意已决。他回来是向刘备推荐了诸葛亮。当刘备问道他的才干与诸葛亮相比如何时。徐庶说：“以某比之。譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。此人每尝自比管仲、乐毅。以吾观之。管、乐殆不及此人。此人有经天纬地之才。盖天下一人也。”

先有水镜先生推举名仕。后有徐庶走马推荐诸葛。于是就有了后来的刘备三顾茅庐。请诸葛亮下山。

三、罗贯中笔下的成功推销

这两次推荐或许有诸葛亮特意安排的成份。他先通过水镜先生的推荐。形成初步印象。后来徐庶离开刘备诸葛亮肯定知情。他抓住这个机会进一步推销自己。让徐庶再度推荐。虽罗贯中未在书中写明。但这种设想是可成立的。

三顾茅庐则完全是诸葛亮故意设定的。旨在考验刘备的诚心以及提高自己的身价。这些都获得了成功。取得了刘备的绝对信任并委以重任。才有了博望坡伏击战和火烧新野两大战役胜利。试想。古人往往用杀敢于抗命的大将来立威。而诸葛亮绝对不能用此法。关羽张飞赵云他一个都动不了。所以作为智者。诸葛亮用了更为高明的手段推销自己。成功的在刘备集团获取了地位。开始施展自己的才华。

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