个人自媒体的道路将在哪里？

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在短短5年的时间内。自媒体行业借着微信公众平台的东风。已经从零零星星的尝试演变成了一个庞大的生态圈。越来越多的自媒体内容正在涌现。越来越多的专业人士投身自媒体事业。不断增多的自媒体平台之间开始较量。当然也有一部分自媒体组织化寻找出路。而愿意为这一切买单的企业和个人也在迅速增多。

当我们回头审视。会不由自主地发问：这一切究竟是如何发生的？自媒体内容的价值何在？为什么越来越多的作者对自媒体趋之若鹜？自媒体的最终归宿是不是媒体化？现在的盈利模式能否持续？

作为新生事物。自媒体行业还难以为这些问题给出标准答案。但马海祥可以肯定的是。在欣欣向荣的背后。自媒体行业同样存在诸多问题。而这些正负能量之间的相互博弈。将决定自媒体的未来走向。

不管怎样。自媒体的探索还在继续。自媒体的故事才刚刚开始！

1、自媒体需要什么样的内容？

互联网进军传统行业的一大利刃是打破垄断和特权。自媒体就是媒体权力被瓦解后的产物。

在自媒体出现之前。开办一家媒体需要大量的政策资源和经济实力。需要自筹载体（印刷品/服务器）、自找用户。

但以微信公众平台为代表的自媒体渠道出现以后。达到同样的目的你只需要几步注册。不要特权、简单快捷且没有成本。促使拥有内容生产能力的人尝试成为自媒体。而留给他们唯一的问题是：自媒体需要什么样的内容？

“小道消息”是科技圈最受关注的自媒体之一。拥有数十万微信粉丝。每天推送的内容多为运营者个人对互联网行业的观察。以及所思所悟。和传统媒体相比。小道消息很少主动去发现新闻。也不经常追踪热点。更不会对某些领域进行密集、系统的长期报道。但这并不影响其受欢迎程度。

小道消息看起来跨度颇大的内容。其实满足了不同的读者群体。我不能每天去发小道消息。那只能满足一部分人的好奇心。更多的人期待我给他们带去一些对自身有参考的内容。我的内容必须独特。别人都在说的东西我不会再凑热闹。

这一定程度上代表了优秀自媒体人们的普遍想法。圈内知名的其他自媒体人。比如程苓峰、魏武挥、葛甲、信海光。在内容运营上也都有强烈的个人烙印。

概括而言。当下自媒体内容的差异化体现在：网媒以全面及时的消息见长。纸媒以详实丰富的事件追踪立足。自媒体的根基则是评论。注重思想和观点的自由传递。

大多数自媒体人的个人性格都会在作品中流露。他们爱憎分明、立场明确、表达幽默。如果用传统媒体的新闻专业主义来衡量。这些作品或许大部分都是不专业的。但站在读者的立场上。每个人耗费时间去关注一件事。一定是想得到一个明确、清楚的结论。而不是迷失在所谓客观立场上堆砌起来的素材里。

和传统媒体领域大众媒体、专业媒体并存的局面一样。自媒体领域有人见人爱的大V。也有专门为细分人群服务的垂直化自媒体。这些自媒体往往会从行业、职业、爱好等等维度去预设自己的读者群体。然后通过转载+原创的方式为目标人群持续推送他们最关注的内容。

与传统媒体相比。自媒体在内容上显得更为自由。这同样也是对读者需求的精准把握。马海祥觉得这也正是自媒体受关注的最核心原因。

2、谁在做自媒体？

羊年伊始。前央视主持人柴静的《穹顶之下》成为了第一个迅速爆红的公众话题。柴静虽非自媒体。但其脱离组织后大放异彩的光环却和诸多自媒体人相似。

如今大部分自媒体人的前身份都是媒体记者、编辑、主编等等。离职做自媒体对他们来说就像零成本创业。意味着工作不再有约束、薪水不再设上限。

前《中国企业家》主笔冀勇庆便是其中一员。他在去年离开了这本知名的商业杂志。专职运营自己的自媒体账号。冀勇庆告诉我们。他对现在的自媒体事业十分满意。其实做的事情与之前一样。仍然是生产优质内容。

像冀勇庆一样。脱离媒体的人正越来越多。而在传统媒体内。暗流也一直在涌动。一位《经济观察报》的管理层曾向记者大吐苦水。他手下的不少记者把日常主要精力放在了个人自媒体事业上。这让管理他们变得十分困难。对于传统媒体来说。与自媒体大趋势抗衡是不可能的。因为自媒体正在吸走他们最核心的竞争力——人才。

那么。吸引这些媒体人纷纷脱离组织、另起炉灶的原因是什么？

首先。自媒体事业意味着个性的自由和解放。与柴静类似。同样从央视出走的罗振宇和他的《罗辑思维》一起广为人知。业内人士认为。如果他们都留在原来的体制内。想要按照个人追求做一款节目出来几乎是不可能的（具体可查看马海祥博客《如何为自己规划一个自媒体》的相关介绍）。

传统媒体都有自己的工作流程。一段文本或者视频。都要经过“记者报选题-主编批准-多方采访-编辑组稿”等多个程序才能最终呈现在读者面前。这些流程上的条条框框。以及媒体对记者、编辑工作职责的详细划分。都会或多或少成为他们手脚上的镣铐。

而在报道风格方面更是如此。知名自媒体人、山寨发布会创始人阳淼认为。“现在是一个媒体朋克兴起的时代。自媒体是传统媒体的解构和反动。”在阳淼看来。传统媒体所谓的客观性。所谓的中国式新闻专业主义。都大大埋葬了媒体和媒体人的价值。

自媒体人认为。媒体环境的变化为媒体从业者抛出了一个问题：如果你在传统媒体里写的不是自己喜欢的文字、也不是读者喜欢的。那还有什么理由留下来？

其次。自媒体事业意味着收入状况的改善。众所周知。传统媒体的从业者大都年轻。因为媒体行业薪水的天花板十分明显。当一个人的资历和价值已经远远超出行业能给与他的薪水时。逃离也就顺理成章。而自媒体除了拥有宽松的报道尺度外。在收入方面的状况要远远超出传统媒体。

可以说。传统媒体是讲究分工的。制定规则、明确边界。创作、编辑、校对、发行、渠道、运营、商务各个环节分别有人负责。但自媒体基本上是一个人包揽了所有的工作。从工业分工的角度看。这似乎是一种倒退；但从自媒体人的角度来评价。这意味着摆脱了媒体的盘剥。获得劳动的全部收益。去年曾有自媒体人公开宣称自己月收入30万。虽然引来不少争议。但站在塔尖的自媒体人们。收入高于传统媒体是很普遍的。

因此。人才从传统媒体业向自媒体业流动也就不足为奇。

3、自媒体平台的混战。解构与重组

大多数自媒体一样需要平台。甚至组织化。

业内究竟有多少家自媒体平台。一时间很难计算清楚。去年最热闹时。以新媒体“界面”为代表。稍微有点名气的媒体都纷纷推出了自己的自媒体计划。到处拉拢自媒体人。其实拉来拉去。每家建一个群。进去后发现还是同一群人。

眼下。主流的自媒体平台主要分成四类：微信订阅号；门户自媒体专栏；百度百家、腾讯大家；虎嗅网、钛媒体（至于哪个平台比较适合做自媒体。我已经在马海祥博客《哪个平台最适合做自媒体》的一文中跟大家做个介绍。有兴趣的朋友可以看下）。

除了上述四类。自媒体领域声名较响的还有WeMedia、界面等。前者是一个松散的自媒体人联盟。后者口号离落地还很远。

为了争抢自媒体金矿。这些自媒体平台在过去的一年时间里已经有过几次交战。但正如自媒体人所言。“想要留住自媒体人。要么有钱、要么有名。”既带不来名、又没有利的平台或将很难生存。

在马海祥看来。微信订阅号的特点是去中心化。只提供基础设施。内容、粉丝、商业化都要自己来做。优点在于：渠道自控。一旦经营起来。粉丝、客户都在自己手里。后期获益较有保障。因为没有门槛。所以微信订阅号最受自媒体人关注。

百度百家走的是平台模式。利用百度新闻为自媒体人导来不少流量。又在专栏页面搭载广告、由广告主承担作者的收益。这种模式有利于扶持优质内容。知名自媒体人程苓峰曾在半个月时间就入账3万分成。因此。百度百家也吸引了很多优秀自媒体人的加入（具体可查看马海祥博客《由百度百家来看自媒体的未来走势》的相关介绍）。

其他平台则因为收入较少。都以品牌和印象里提升为主。

对自媒体人来说。事业起步阶段需要借势各类平台打造知名度。所以。如今很多自媒体稿件都是多平台通发。同质化严重。但在发展壮大的一定程度后。平台对其的价值将会大大减小。自建渠道（微信订阅号）成为最好的归宿。

拥有几十万粉丝的自媒体人葛甲就告诉我们：“对我来说。现在这些平台的价值都不大。”

除了依附平台和单打独斗。自媒体的另一条路是媒体化。成立团队经营。据马海祥博客了解。不少自媒体人都有自己的秘书或者助理。有的甚至组建了一个企业来运作。这样有助于保证内容的持续生产。发挥规模效应。也便于商业化。

不过。马海祥想问一句：组织化以后的自媒体还能叫自媒体吗？

如果自媒体把传统媒体解构。目的是为了进行重组。那么自媒体浪潮或许是为了更好地适应需求。新技术、新理念对媒体业的一次组织调整。

4、除了软文。自媒体还需要什么商业模式？

作为媒体业的一部分。自媒体也要面临媒体的共同难题。那就是变现。

天下熙熙。皆为利来。自媒体行业最引诱人但也最受外界诟病的是其商业模式（具体可查看马海祥博客《自媒体的商业前景及商业价值》的相关介绍）。

自媒体的第一桶金来自企业的公关部门。软文为主、广告为辅。以科技领域为例。最近两年。大部分大的科技公司都把自媒体和媒体放在了同等重要的位置上。与传统媒体相比。自媒体内容更加可控。所以很多企业不遗余力地投入。为每篇软文买单的代价从数千到上万不等。

一位电商企业的公关人员告诉我们。自媒体的兴起为企业的公关工作带来了很多新的难题和挑战。在他看来。一些优秀的自媒体确实能带来品牌效应、销售促进。但“花在大多数自媒体身上的钱更像是保护费。只是为了维护关系”。

这个现状代表了一个问题：自媒体的商业价值究竟在哪里？

现在自媒体的发展呈现出垂直化、专业化的趋势。细分领域的读者价值也是可观的。但如何与广告主的需求相匹配仍然是个问题。

马海祥认为。问题出在很多广告主仍然采用跟传统媒体互动的方式跟自媒体互动。所以出现投入和认知的错位。自媒体可以给予公司的是策划角度。新的触达用户的方法。和新形势下的包装方式。这些价值现在很多被浪费了。

自媒体创新商业模式任重而道远。在马海祥看来。自媒体盈利可以走六条路：①、广告模式；②、猎头模式；③、出书模式；④、跨界模式；⑤、粉丝包养模式；⑥、投资人模式。

但在另一位公关从业者看来。自媒体和媒体一样。创新商业模式挑战重重。而时下不好的迹象是。不少自媒体工具化。沦为了企业操纵舆论的前沿阵地和抹黑对手、进行公关大战的先遣军。

总之。鱼龙混杂的自媒体行业。在解构了媒体的特权之后。亟待规范和重构秩序。

5、什么样的自媒体才会有未来？

随着社交媒体微信。微博的成熟。让更多的用户需要高质量的内容。但是原来的门户网站也好。垂直行业网站也好。很多内容都是为了做给搜索引擎看的。很多内容都都是摘抄。很粗糙。未来能够真正产生符合网友阅读习惯的精致内容的网站。特别是垂直行业网站。非常有机会做大做强。

（1）、内容不要只局限文章。图片。视频。长视频。音频等等结合起来的文章更吸引人。要为现在的用户使用习惯去生产内容。

（2）、大的互联网公司都想做平台。但是现在是小而美的时代。专注某方面内容的小而美的公司非常有机会。

（3）、个人如果专注某个非常小的领域。哪怕针尖那么大的领域。不断深入做下去。也许未来的威力不会亚于一个大的互联网公司。

（4）、个人要做品牌。但是要结合你擅长的领域和你未来要盈利的领域来做。

（5）、个人品牌。自明星解决的是信任问题。解决了信任问题后。一切都非常容易实现超高价值（具体可查看马海祥博客《自媒体平台运营的九大原则》的相关介绍）。

（6）、流量很重要。但是没有信任的流量价值要远远低于有信任的流量价值。比如马海祥博客说每天更新。你看不管我多忙 。不管我写多少。我都每天更新。对这些读者来说就是个可信任的人。而且我每天只贡献干货。这样我的文章产生的流量是非常有价值的流量。真正被信任的流量。

现在很多网站。公众号。APP等内容都是杂乱拼凑。很多相互矛盾。用户对这些内容是带着怀疑态度的。这样的流量不是可信任的流量。价值要小很多。

总之。对于一个有未来的自媒体。马海祥认为内容和流量是最重要的。内容不要只局限文章。图片。视频。长视频。音频等等结合起来的文章更吸引人。要为现在的用户使用习惯去生产内容。流量虽然很重要。但是没有信任的流量价值要远远低于有信任的流量价值。

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