火车上叫卖商品的,跟一趟车能赚多少钱？

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工作：列车售货员（俗称卖货的）

工龄：三年多

学历：大学学历（英语专业）

收入：7000—–10000

前面有列车员说我们这个行业大部分都是本科毕业。这个实际上倒是没那么夸张。在我们这个行业。大学毕业的肯定是少数。要不是收入还过得去。没几个大学生会选这个没多大技术含量而且不算体面的工作。没进入这个行业之前我自己曾经也对这个行业特别好奇。

回想当年大学毕业。自信自己读了些关于企业和创业的书。准备和考察了一年多。就联合几个对自己信任的同学创办了一家食品公司。对。生产食品的食品公司。最后结果是自己欠下七八万外债（具体还可以另开一个话题）。记得当时坐在公交车上把自己所欠外债列了个清单。居然满满写了整张 A4 纸！相处了六年的女友也没能扛住家人的反对。分手了！

对于没有一技之长的人。在招聘会上找的工作月薪基本都是两三千。就在自己如此亚历山大的时候。在招聘会上看到招聘列车售货员。月薪写着上万。我当时干脆没信。但朋友建议我试试。就这样阴错阳差的进入了这个行业。

先上张工作图吧：

这就是我所销售的产品。包括马奶酒。奶酪。牛肉干。云南特产鲜花饼等。

大家熟悉的充电宝。袜子。鹿皮巾。身份证套是我们另一个部分的产品。

刚干这个工作。本来广告词背的烂熟。但一进车厢。这么多人。想着要大声打广告介绍产品就立刻面红耳赤。哎。当时直接提筐回去了。后来就提个筐吆喝。但每次也赚不了多少钱。在自己准备放弃这个工作之前。心想最后拼一次。站在车厢把自己之前背会的广告词大声地给旅客介绍完。整个车厢买疯了。那次出车第一次三天赚了一千多。

我们这个行业几乎都是上几天班。就相应的休息几天。当时由于自己外债多。而且找了六年的对象刚离开。闲下的时候就特别难受。所以我就一个月不休息。拼命跑车。拼命赚钱。用了不到一年时间就把所有外债还完了！

当时没有想到自己居然现在又干了两年！

关于我们卖货为什么这么卖力？这是我走三天一共带的货

我是走包头到青岛的车。这个车来回三天。我们的货必须从公司拿。然后每趟车给公司交一定数目的钱（叫乘务费）。旺季多点。淡季会少点（我们车交七百五）。卖出去的货款里除去出库价的货款和所交的乘务费之外赚的就都归我们自己。说白了就是自负盈亏！我一上车就欠下公司七百五。所以这么卖力！

这是我跑包头到哈尔滨三天所卖的货款

这个工作肯定合法。售货部实际上是属于铁路客运段外包出去的业务。全国的铁路销售业务都被两个最大的湖南人承包了。下面地方的人再向他两竞标。

我们这个工作常年缺人。公司招聘一百个人。能干住的不会超过 3 个人。有时候招聘了一大批人。最后居然能全军覆没！

客观的讲商品质量都合格。因为火车上所售卖的每种产品都得报客运段审批。虽然经常有检查的。但还是有列车售货员为高利润自己从外面上的货（我们叫私货）。所以有旅客买到质量特别糙的产品。这种情况现在也不多了。而且大家可能不太清楚。只要大家在火车上买到的产品像充电宝。假设坏了。你只需打 12306 客运段服务电话说明情况。客运段就会再联系售货部。一般最后可能会再给你寄个新的！

因为不是经常需要的日用品。利润率相对挺高。但别忘了。除了方便面个矿泉水那些小食品外。我们大部分东西都可以讲价。而且当我们把乘费赚出来后。很可能会甩货。那个时候。会比超市便宜很多。

我们在车厢介绍产品时有旅客也挺欢迎我们。而且也挺开心。我们也会尽量避免旅客睡觉的时间段。避免小孩睡着的。打电话的。但还是不可避免的打扰到一些想安静的旅客。其实。我们自己对打扰到旅客也挺自责！

我们在卧铺和硬座都卖。但大部分主要靠硬座出货。因为任何人都有从众心理。只要有人买。其他人就会打消顾虑一起买。而卧铺车厢特殊的结构。把旅客互相隔开了。不利于形成一个买货的氛围。所以一般卧铺都是简单吆喝一下。除非硬座没人才主攻卧铺。我们车上做销售的一共加上卖盒饭的是四个部门。卖方便面的我们内部叫大货。卖玩具和充电宝的叫百货。卖地方特产的就叫特产。各卖各的。各算各的！

其他观点：

网友围观：

@潇su大碗子：列车售货员不外乎“香烟啤酒矿泉水～饮料火腿方便面～哎。腿收一下。”工资高、假期多。还能到处游。虽然不给买社保。招聘条件还是如此诱人。当然是赶紧跪求“具体报名方式”了。

@gz乱来：“工资这么高。临时工吧？”

@子敬lsq：“别只看这个表面。到真正做这份工就知道里面的苦况了。

其他观点：

我认识的小安。在火车上买水果5年。每年都要给他的老板去送礼。以便让他下一年继续能在火车上买水果。可是。最近我看到小安的微信。他已经辞职了。

2014年夏天。我从北京出差回来的时候。从北京西站乘火车回来。进入火车在卧铺上休息。

我听到一个人在向我打招呼。我睁眼一看。一个年轻的列车工作人员在向我说话。他要把我的鞋子挪到对面的卧铺下面。他要从我的卧铺下面取些东西。

我微笑着点点头。示意他随意。他就从卧铺下面取出了三个大箱子。打开箱子里面都是成包装的香蕉、䔧子、圣女果等几种水果。他又从自己的背包里拿出来了包装盒、保鲜膜等物件。

他歉意地跟我说。可能要打扰我的休息了。他要在那儿做点准备工作。我再次向他说随意。我现在也没有瞌睡。索性我从卧铺上坐了进来。看着他在那儿忙碌。

我看到他把那箱子里包装好的水果打开。又用小一点的包装盒他开装好。原样有保鲜膜包装起来。还拿出一些价格标签粘贴在上面。我一看价格还比以前的低了一点。

他一看我仔细地看着他工作。他不好意思地给我解释。他们公司给他们的包装水果有点多。价位比较高。在火车上卖起来不好卖。经常有剩下卖不了的。

他现在再对这些包装水里进行分装。变成了一个个的小包装。旅客觉得便宜了。也能够在火车上吃完。反而会卖得快一点。

他的解释却让我偷偷地发笑。我经过一阵观察。他拆开两包水果。一拼装就变成了三盒多一点。价格虽然低了一点。但是他从中可以多卖三元钱。

我不好意思直接说破那小伙子的做法。只好问问他一个月老板给发多少钱。

小伙子说他的收入不一定。和自己在车上的销售额有直接的关系。他一趟要卖到2500元以上。才有可能有保底的收入。

那不伙子一直在忙碌着。我也不好意思再多和他说话。他看我好一阵停止了说话。就拿起一根香蕉让我尝尝。

我再三推辞。他执意要让我尝尝。我不好再推辞。就接过来放在卧铺格内的小桌子上。

那小伙子忙碌了好一阵子。我也看得累了。就躺在卧铺上睡了过去。大约在三个小时之后。我醒来的时候。我看到那小伙子又在那儿窸窸窣窣地折腾。

我看到他拿出的是一些商品。我问他带了多少东西。他说除了水果就是这些商品。他一下午已经把水果都卖完了。现在时间还早他要去再卖点商品。

小伙子匆匆忙忙地又走了。我朝卧铺低下一看。果然。那几个水果箱子已经全部都空了。用脚一蹬。就觉得很轻地移动了。

到了晚上的时候。我正在卧铺上无聊地闲着。那小伙子回来了。他再一次歉意地笑着。要把他的箱子都整理一下。

他就在那儿一边整理。一边和我聊天。他说他姓安。老家在河南农村。他已经在火车上卖水果商品好几年了。是他们公司的老员工了。他每年都要去给他们老板拜年。希望下一年的时候。能够再让他到公司工作。

小安说他今天的运气不错。已经远远超过老板给他定的销售量。把带来的水果都卖过完了。其它商品也卖得不错。

他回去给老板交够销售出去的水果和商品的全部金额后。老板就会给他算出保底收入和提成。在月底的时候按照累计情况给他发工资。

小安在火车上工作两天。休息两天。出去一趟来回要全部销售在5000元以上。给他的收入大约在6000元左右。

我听后细细一算账。觉得小安出去一趟一天大约在400元工资与提成。与他的工作时间相比。小安的收入也不算低。再加上小安是一个精明的小伙子。他实际的收入还应该能够高一点。

不过。小安的的工作确实也很辛苦。上班的时候要带上好多的水果、商品的箱子。跟他送货的人送到车站站台上就由小安来搬运了。那一箱子拿起来确实不轻松。

小安在火车上销售的时候。要推着小推车一趟一趟、小心奕奕地穿过坐满旅客的车厢过道。在每个旅客面前吆喝、售卖。经常在凉爽的车厢里累出一头大汗。

遇到挑剔地旅客还会嫌弃这个不好、那个不要。刚走过过去又招手让退回来。他也得陪着笑脸让他挑了又挑、说这说那。这些都是小安在火车上卖水果商品历练出来的。

小安说许多人都笑称他们是火车上的民间艺术家。那些连贯的吆喝都是在工作中慢慢练出来的。这里面其实也有许多的无奈与艰辛。

我听后也觉得小安确实挣着一份辛苦钱。在火车上来来加加地忙碌着。他说一天要在火车上走2万多步。遇到乘坐火车的人少的时候。他也会完不成老板的销售任务。那工资收入也会直接减少。

我忽然觉得小安的老板才是一个有稳定收入的人。每天都有2500元以上销售额。一年下来的收入也是不少。除了人工工资和包租的费用。他相当于开了一个相当不错的流动小店。不用多大的库存和资金积压。经营的风险都转移到小安他们的身上了。

小安和我聊天时非常高兴。一定要让我加上微信。下一次次去北京的时候。一定要与他联系。他可以帮我提行李（他看到我带的行李不少）。

后来。我再也没有遇到过小安。不过一直看到他在微信中发着他在火车上的喜怒哀乐。一直觉得他在火车上的日子过得还不错。

今年年初的时候。我偶尔看到他朋友圈中发了送快递情况。我才觉得他已经换了工作。

我问他是不是去年没有给老板拜年。他回复说。那倒不是。老板今年的日子也不好过。想让他继续干。

可是。这两年火车上旅客一直不太多。火车上销售水果商品也不太好。老板虽然给他们一直开着保底工资。但是。小安觉得这样的挣不上钱的日子没有办法再维持下去了。他只好向老板提出辞职了。

这两年在疫情的影响下。多少人的生活与工作被打扰了。不得不在生活面前改变了自己求职方向。做自己不擅长的行业。

小安很高兴我还记得他。关注着他的朋友圈。他提醒我今后发快递的时候。可以找他办理。他一定给我最优惠的价格。

我突然觉得。哪一次一定要照顾淳朴的小安的快递。那一次在火车上也没有花钱买小安的水果。还白吃了小安的一根香蕉。

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