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总有人在后台问所长：“我有一瓶XX年的茅台酒。可以卖多少钱？”
我们大部分人只能看着别人卖酒。喝着自己的酒。不信。你就自己试着卖一瓶酒。
次新酒的价格同样因为渠道、品相、场景的不同。而有巨大的差异。
就以2019年的散瓶飞天茅台酒来说。酒商处售价2500元。某电商平台2799元。另一电商平台3998元。普通消费者找酒商或者烟酒店回收。2000元已经算是良心价了。
为什么你的茅台酒卖不了好价钱？
我们都在哪里买酒？
以往。我们购买茅台酒（不限于新飞天）的渠道有哪些？
茅台的传统渠道：直营店、专卖店、经销商门店。
华润万家、山姆会员店等大商超。京东、天猫超市、苏宁易购等电商平台。
此外。还有名烟名酒店、酒商、以及免税店等。
“如果你们要买茅台酒有急用。你们最先想到的是去哪里买？”
问过几个朋友这个问题。
一个完全没有接触过茅台酒的朋友说：“找我认识的黄牛买。他们没有就去京东上看。”
一个买过几瓶茅台酒但是接触不多的朋友说：“第一个想到的是京东或者天猫。”
一个某建筑公司的朋友说：“我们是去山姆会员店买。一般不敢从其他地方买。“
一个常接触茅台酒的朋友说说：“找熟悉的酒商买。”
公司有购酒需求的同时自己也有购酒需求的酒友华哥说：“公司一般在正规渠道购买茅台酒。但是自用的话也会找酒商购买。酒商也不容易。”
总结了两点：
1、茅台酒渠道的信息断层。京东、天猫、苏宁易购等电商平台是辐射范围广、品牌度广的渠道。也是大部分不熟悉茅台酒的人最先会想到的渠道；
2、除了正规的、品牌度广的渠道。更多人愿意选择“圈子”买酒。比如自己熟悉的酒商、朋友熟悉的酒商。
而我们大部分人。即使发个朋友圈卖酒。也瞬间没了下文。
一方面。朋友圈里的买茅台酒的人不多；另一方面。不是长期卖酒的。人家信不过。
为什么你的酒没有别人卖的贵？
前段时间。所长看到酒友分享的信息：
某大型商超的标价。鸡年生肖酒：5399元。狗年生肖酒：5499元。猴年生肖酒：6999元。
同期。酒商的报价。鸡年生肖酒：2750元。狗年生肖酒：2670元。猴年生肖酒：3800元。
同样的酒。大型商超的价格比酒商的报价溢价100%左右。
为什么你的酒没有别人的贵？
有几个原因：
1、知名度。大部分消费者只知道京东、天猫等大型电商平台。但认识的酒商很少。
2、品牌力
不经常买酒的朋友说：“即使酒商报价2000元。大电商、商超报价2800元。不懂的。别说2800。急用3800也买。”
品牌力体现在两个方面：1、真酒有保障；2、售后有保障。
所长曾说过：一等渠道。真酒好价；二等渠道。真酒平价；三等渠道。真酒高价；四等渠道。假酒。
在当前的大牛市行情下。酒的来源、保真性、售后等。都是消费者考虑的问题。特别是在当前拔头酒盛行的当下。
简单来说。大部分人买酒就买的安心。靠谱的、正规的渠道。即使过了一段时间发现问题也依然可以找到卖家。但没有品牌背书的卖家即使找到了也不一定能顺利退货退款。
即使是小黄牛。大部分酒商不会收个人黄牛的酒。反而更愿意以更高的价格收入自己熟悉的大黄牛的酒。
3、流量
大部分渠道都有流量。酒商有线下流量。电商平台有线上流量。商超也有自己的流量。但大部分人没有自己的流量。
普通消费者只适合喝
于个人投资者来说。酒商卖酒给大家的时候。只会说茅台酒每年增值10%。并不会说回收大家茅台酒的时候。一般根据品相只会给到市场价4-7折的价格。
所长向一名做老酒的酒商咨询。对方表示：对于回收行业。价格基本上压低最好。毕竟不是每个消费者都是懂得行情。
如果再直观一点：2020年的新飞天茅台酒。市场价在2300元—2500元。消费者出酒价格回收基本上1800到1900之间；2018年的飞天茅台酒。市场价在2600元左右。回收价格不超1950元。
即使在当前的大牛市。回收都做不到八五折。如果再算上存储过程中的损耗。最终到手的钱真的能保值吗？
对于普通工薪阶层、普通消费者、普通初级茅粉来说。所长建议市场价上的惊人表现。有自己的销售渠道。有自己的高端名酒消费圈子。发个朋友圈。分分钟能把陈年茅台酒转让出去。才不用担心变现问题。
没有这些。就好好喝酒吧。
