在网上,怎么做产品推广？

请用语音读文章

热门回答：

关于互联网产品的推广。根据间容的经验（阴差阳错。前几年确实花了不少时间做推广工作）。所以有一些经验。于我来看：

有效的推广必须要有一个前置条件：成本。其次。必须要有合理的产品定位。

成本

归根揭底。推广是必须要有成本的。主要包括两方面成本：1、金钱；2、人力。

金钱成本。就很容易理解了。就是一共要花多少钱。如果在花钱的同时即刻加上一个目标。从我的角度来看。有些不切实际。我经历过。见到过的推广。能够直接以投入产出比来算效果的主要有cpm、cpa、cpc等。但这些就真的能衡量出效果来吗？难度很大。比如按下载计费。5块钱一个有效下载。下载完就被卸载的可能性非常高。因为有利益驱动。如果再加上下载后保留多长时间。那么推广的门槛就太高了。各方面难度都随之增长。

间容看来。关键还是打算花多少钱来做推广。然后再制定具体策略。具体策略。最后一点说明。

人力。就是有多少人进行推广工作。也见过一些公司搞人海战术。N多人每天周而复始在各个论坛、吧中发帖子。这个效果问题就不说了。免的伤人自尊。

定位

这里所说的定位是指产品定位。被推广的产品是如何定位的。这个虽然不属于推广的范畴。但是推广的根本。必须根据产品定位选择合适的方式。否则一切都百搭。

可能有人会说：现在不是都cookie跟踪吗？只要cookie共享。根据用户行为。自然就可以投放对应广告了。

那么笔者试问：同样作为用户的你。在任何页面上都发现千篇一律的广告。还会有感觉吗？

一款产品定位越准确。进行的推广策略越方便定制。越能体现推广的效果。说白了就是：越能少花钱多办事。

策略

最后一点。估计也是所有人最关心的策略。

举一个例子。之前我负责过一本证券类的电子杂志推广。通过这个案例来说明。

成本：不计成本。但不能无限度花钱。逐渐根据效果投入。（这个成本主要原因是：1、当时整个团队的目标就是做好这款杂志；2、公司有钱。舍得花在这上面。可见。一个有魄力的老板。是非常靠谱的。）

定位：炒股用户。只面向大陆A股用户。年龄35-55岁。

产品：一群专业证券分析师、民间草根高手、互联网大V的文章集合

目标：单期下载量

过程：

初期。尝试过了很多方式。包括但不限于：某搜索的竞价排名、门户网站广告、理财论坛广告、视频节目等等。

所有效果都不理想。如果单从数据指标上看。按cpc、cpm都不差。但这种完全按点击、展示付费的效果离我们预期的目标相差甚远。如果纯为了完成任务。增加预算即可。但这种方式过于愚蠢。

在尝试的多种方案中。一个最不被看好的方式产生了莫大效果：和知名财经博主合作。

合作方式：

1、他们在杂志中首发文章；

2、在他们博客的文章中提供下载链接。

这个方式。把杂志的下载数据直接提升了100倍。

现在说来。似乎很简单。容易。但在当时的压力非常大。所有人都认为他们高高在上。并且都会和机构、公司合作。不会为了这点钱推一个免费的杂志。

但。这次天平倾向了我们愿意尝试的人。合作异常顺利。并且远远超出了既定目标。

结论：

推广。需要多中方式。不断尝试。并逐渐调整。

尽量不要使用固化、单调的方式按部就班。

其他观点：

1.一个新产品上架。需要安排四周计划。7天为一个周期。

2.第一周。主要做好标题优化、主图的创意、详情页的基本布局。然后做一些基本的销量和评价、同时做一些数据的记录。如搜索关键词、流量增长情况等。

第二周。销量积累到10—30笔即可尝试直通车。前期限额少点。比如以30—100的数额进行测试。

第三周。就得开始做精细的数据分析和优化。主要是提升点击率和转化率2个数据。同时这个时候开始就会有一些销量。开始收集消费者的一些评价和反馈。

第四周。开始慢慢出现一个小爆款。要开始注重单品动态评分。复购等问题。

总之。一步一步走。不要想着一口气吃成胖子。胖起来也是虚胖。毫无美感。

其他观点：

其实我自己看待一件事情是不是好的事情的时候。我会很关注一个关键词——普惠。因为我认为普惠的东西是有传播性的。所以我们在做teambition的时候。虽然我们最早的时候没有关注到这一点。那个时候只是单纯因为我自己作为一个那么初期的创业者。其实我的角色和普通的员工是没有区别。所以不会这么去想这个问题。但随着我们后来发展之后。再回过头来。我们一直把这个作为核心。因为我们觉得在企业里面解决员工问题是最普惠。最普惠的事情就拥有最强的传播效应。所以teambition你要对比它的整个数据的话。teambition的获客成本非常的低。NPS（用户净推荐值）非常高。自然流量在企业服务里面非常高。并不是因为我在市场上抓到了什么窍门。而是在于我们在做产品的时候抓住了它本身具备普惠效应。这是最关键的东西。

——Teambition创始人 齐俊元 新站点《新英雄联盟》专访

以上就是由优质生活领域创作者 生活常识网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~