地推营销的方法有哪些(有哪些行之有效的地推方式)

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推过程中亲和力最重要。其次形象要好。之后规划好地推路线。再一次要勤奋。末尾跟客户做完有质量的沟通后仔细记录。

亲和力要强

地推是跟客户直接面对面交流。由于没有见过面。因此属于陌生拜访形式。亲和力是急速打开场面的最好方法。“伸手不打笑脸人”只是这种意思。如果亲和力不够的话开始没有进一步交流的可能性。等于地推失败。

形象气质要好

第一印象超级重要。如果平时很帅的一个小伙子。相亲的时候没有洗头乱蓬蓬的。仍有很大几率被pass掉。因为别人不够了解你。就只能从第一印象判断。

不求穿的多高档。一定要干净整洁。整个体看起来精神利落。如果不修边幅去进行地推。卖家可能门都不让你进。事件就进行不下去。

规划好地推路线

地推前都需要把路线给规划好。例如从哪个城市哪个区开始。每人负责一块地区。东至人民路。西到解放路。北至交通路。南到英才街。这中间一块分给某一个销售员来负责。一定要详细到小块地区才能不乱套。

此外地推前一定要用一张纸把该地区地图给画下来。最好去实地跑一圈。把重要时机要进行地推销售的地点给标注出去。如此一来每一位销售员地推时先跑哪一块后跑哪一块就有了底。应该根据规划一丝不苟的执行下去。

勤奋是基础

地推销售中不怕不出单。就怕懒得动弹。一些时候做地推销售出单是个几率问题。只要见的客户足够多。那么就必然会出单。如果跑了两三家没观看到的效果就不想跑了。那就只能说销售员心理上没有做好准备。

应该团队一起地推。开始前先做个游戏来调动一下心情。打开心情。随后再跑积极性就上来咯。

跟客户做有质量的沟通

很多销售跟客户交流。洋洋洒洒讲了一堆。客户依然是一头雾水不了解他在说什么。这是典型的低质量沟通。

所谓超级质量沟通意思只是你要跟客户清晰的表示你是谁。你是干什么的。你能为客户弄来什么好处。解决什么问题。

沟通不是一个体说一个体听。而是要交互健身起来。销售员讲完一个概念后要及时的问客户。“您听明白了吗？”或者“您平时都是怎么去做的？”。这样能调动客户思维。让其认真听销售员讲话。

做好记录和总结

好记性不如烂笔头。一些客户已经成交了。当时就要把订单记到文件里。这样就留下了客户的仔细资料方便未来追销。并且拿着已经成交的单子应该给下一个客户进行推广“您看您隔壁的王姐刚买一个。您也试试吧。”

对于没有成交的客户要及时总结没有成交的原因。是一口回绝门都没进去？还是对业务售价或功能不怎么满意？又或者对售后有顾虑？只有记下来失败的原因。下次才能进行改进以便做的越来越好。

总结：“千团大战”时。别人都在一窝蜂地砸钱打广告、给补给贴钱。美团却悄悄做起了地推。学会了第一手卖家资源。于是变成了末尾的赢家。地推销售是很靠谱的商业手法。也是超级健身人的。一定要胆大心细。在急速打开场面的同一时间研究客户要求。并及时建议。这样才能做好地推销售。

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