麦当劳可乐杯可以无限续杯吗

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概念：边际效用

边际效用是指。你每多花钱一件商品。它给你弄来的特外的满足感。

200多年前。亚当·斯密提出著名的“怎么钻石比水贵”的“价值悖论”。水对我们的价值巨大。没有水。我们会死。没有钻石呢。又不会死人。亚当·斯密问：那怎么。水的价值比钻石大。但是钻石却比水贵呢？

边际效用理论解答说。那是因为我们用的水很多。末尾一单位水弄来的“边际效用”是微不足道的。相反。即便钻石价值不如水大。但因为我们购物挑选的钻石极少。所以。它的“边际效用”就超级大。

我们最终都是在为“边际效用”收费付钱。所以。钻石售价高。水的售价低。是适合的。

案例1

在美利坚麦当劳。可乐是应该不要钱续杯的。没有极限量、没有极限次的续杯。怎么呢？因为美利坚的麦当劳。其实在赌你还没有喝多少。可乐对你的边际效用。就已经降为零了。这时候。给你喝。你都不喝了。

怎么在华夏就不不要钱续杯呢？我猜。大概是因为美利坚人认为可乐糖分太高。不健康。喝两杯边际效用就为零了。华夏人可能要喝上四五杯吧。

案例2

很多的人可能都听过“七个馒头”的剧本。你饥肠辘辘的时候。吃第一个馒头。会认为超级超级满足。接着吃第二个。可能会认为很不错。到第三、第四、第五个的时候。馒头给你弄来的特外满足感。就大大降低了。到第七个。馒头已经不应该带给你所有满足感了。

如果让你吃十个馒头。很可能会吃撑到。也只是满足感为负了。

即便这十个馒头的生产成本都一样。但给花钱者弄来的满足感。却完整不一样。

人对物品的欲望。会随着欲望的不停满足而递减。如果物品数量没有极限。欲望应该获取完整的满足。欲望强度就会递减到零。甚至为负。

末尾一个馒头能给你弄来的特外满足感。只是边际效用。

使用：场景

· 场景1：电信集团的通信费用

如果你是电信集团。即便每分钟的通话成本对你可能都是一样的。但你应该试试用“边际效用”的逻辑来定价。

例如。对世界长途。通话的第一分钟。收10元钱。因为这一分钟的效用最重要。第二分钟。1元钱。第三分钟开始。1毛钱。本来很多的人为了省钱。说完最必须的话。就挂了。

你现在应该向这“最必须”的话。收很贵的费用。向后面边际效用递减的“废话”。收实惠一点。并因此鼓励各位多聊一会儿。获取再多的收入。

场景2：第二件衣服给你实惠一点

如果你是卖衣服的。一个女幼儿弄了一件超级漂亮的衣服。1000元。

你试试。如果她买第二件。只收800元。千万不要认为。凭什么啊。分明进货价都一样。怎么要实惠啊。

你要想。第二件衣服对这种女幼儿的“边际效用”已经大大降低了。她可能已经不会为降低的“边际效用”再付出另外1000元了。第二件衣服的满足感。在她心中可能就只值800元。售价降低。利益降低。但是你做了一单。本来做不了的特外生意。

·场景3：电影院的递减票价

如果你是开电影院的。一场电影100元。你试试。第一场。100元。第二场50元。第三场10元。第四场。不要钱请你看。你会发现。本来一大半人24小时只看一场电影的。现在有可能看两三场。

而不要钱的第四场。因为它带给观众的边际效用已经几乎为零。甚至为负。所以就算不要钱。真正留下来看的人。也会超级少。

小结：了解边际效用

边际效用只是指你每多花钱一件商品。它给你弄来的特外的满足感。这种特外的满足感。是不停降低的。欲望被充分满足后。边际效用为零。商品就会不要钱。

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