工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商？

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工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商?

我是贾大师。目前负责公司电商团队运营与管理。直播是我们重点发展方向。工厂尾货可以做直播电商。但是。不是所有的服装尾货都能直播出货。

1.直播电商平台很多。有淘宝直播。拼多多直播。抖音直播。快手直播。微信直播等。每个平台类目优势和竞争不同。

2.淘宝和拼多多主要是比价搜索平台。依靠综合人气。销量。价格来获得流量。尾货一般都有价格优势。但是也存在款式过时或码号不全。服装类带货淘宝直播达人比较好找。如果库存多的话。利润空间大的可以找头部或腰部网红合作。收费1000-10万不等。但是优惠方案够给力。销量也有保证的。需要一个淘宝网店。最好用营业执照开个企业店铺。做些基础销量50个以上。就可以在阿里V任务中寻找合适直播达人。筛选好后一般需要邮寄样品。确定合作后排期日期确认后就可以直播清货了。

3.淘宝和拼多多销售比较直接。可以累计销量。前期有知名或大主播做的比较好。后续可以发布阿里V任务。设置高比例佣金。就会有很多淘客和直播达人主动去帮你做推广。当然。你也可以反季节销售。比如现在卖羽绒服。就是瞅便宜。今年冬季在穿。

4.快手清理尾货直播达人也不少。他们一般按堆出价。自己发货比较多。利用自己累计的粉丝不断做特价优惠。可以找鞋服。美妆。美食类达人合作。当然如果是有儿童服装。可以寻找宝妈类标签粉丝的达人。

5.抖音带货橱窗。头条小店都能带货。你只要寻找复合标签用户的达人联络合作即可。

6.当然自己有店铺或仓库。自己也可以直播。号称义乌直播一姐的一个月有百十场直播。她就是选选款找好后直接在商家仓库或实体店内直播。然后下单后商家直接发货。

7.除直播之外。也可以找一些社区团购平台。微信团购群用特价包邮方式薄利多销。或者报名淘宝。拼多多官方活动。活动清货力度也可以。

总之。需要根据尾货用户属性挑选合适平台。然后挑选合适直播达人合作。也可以根据抖音。快手。淘宝达人直播带货服装热销榜去找同款服装尾货。能找到你就能赚钱。所以选品测款很重要。要看数据精准带货。我文章内有如何查找合适的直播带货达人。你可以关注一下。希望能帮助到你。

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其他观点：

可以尝试嫁接电商直播。我在这里就给题主一点建议：关键是要找好帮你播的人或者团队。

事在认为。现在直播很火爆。这个确实是。但是有一个核心点是“直播带货”。也就是主播是很关键的。最好能找到达人网红帮你带货这个事情就成了一大半了。

我看题主主要提出的是产品的性价比很高。除非你的品牌是知名品牌。不然消费者很难买账的。很难会认为你的性价比高的。在现在电商竞争激烈的环境里。你要相信一句话。“没有最低价。只有更低价。”你看现在直播带货中的产品。哪个不是价格特别低才能在直播间成交的。所以只有价格优势的话。那在现在竞争激烈的情形下很难突围。

在什么平台上播。我觉得不是那么重要了。关键是在哪个平台上能找到。你觉得还算理想的主播或者机构。并且愿意与你合作。

在淘宝、天猫运营网店10余年。希望我的回答能够帮助到你。

关注我。关于电商方面的问题随时私信我。来信必复。

其他观点：

工厂的尾货。其实很多非常合适嫁接做直播电商。一些代工或者名牌产品的尾货。是网络主要销售产品。目前国内的电商平台。尤其是淘宝和拼多多。都是主做下沉市场。追求产品的性价比。平台有需求。那么你的尾货就有很大的价值了。对你来说。最大的问题就是拓展网红。寻求直播机构的合作。让他们知道你的产品所在。价值所在。

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